李鴻雁はファッションデザイナー時代を話します。

ファッションデザイナーの李鴻雁さんの作品は2012年上海ファッションウィークの秋冬ショーで注目されています。

「あなたがデザインした服はとても綺麗ですが、それを着て外に出たらどうやって紹介しますか？」泰康路弄堂に座ってちょっと混んでいる工房で、李鴻雁さんはデザイナーブランドの創始時の気まずさを弁舌さわやかに語っています。

　　李鴻雁上海の新興ファッション分野のリーダーの一人で、評判の高い東華大学のラサール国際デザイン学院を卒業して、何回も国際と国内の賞を獲得しました。2003年、彼女は「Insh」を創立して、現代的な手法で大都市の繁忙さと騒々しさを表現して、新しい上海の印象を作り上げました。上海の二、三十年代の古い世代の認識を超えました。今までは「Insh」ブランドの婦人服の上質な布地、リーズナブルな価格と独特なデザインスタイルが人気です。

中国独立デザイナーよくデザインを芸術として作っていますが、李鴻雁さんは特に市場を重視しています。取引先は彼女に提案しました。「私たちはイベントやディナー会や会社の株主会議に出席します。インシュのジーンズやTシャツを着てはいけません。」2007年、彼女はハイエンドブランドのLiHongYanを創立しました。高級オーダーメイドもできますし、既製服も売っています。2009年になって、LiHongYanは「Helen lee」と改名しました。「海外のお客さんは私の中国語名を呼び出せません。ブランドの長期化を考えて改名することにしました。」彼女は言った。

李鴻雁は上海でとても有名です。富民路の「Helen lee」にはよく「指南」を持って、絵に基づいて、才能を求める観光客がいます。数日前、彼女は2012年上海ファッションウィークの秋冬ショーを完成したばかりです。今は張軍の新版「牡丹亭」のために衣装の製作を急いでいます。「この数年来、海外のバイヤーを含めて、取引先をゆっくりと蓄積してきました。バイヤーを招待してファッションウィークの発表会に参加します。2010年からこのようなインタラクションは特に良性です。彼らは一度に何千着かの既製服を決めます。

多くの上海の現地デザイナーのように、李鴻雁のお客さんはかつてほとんど外国人でした。「最初は地元の大衆消費者の獲得ができませんでした」彼女は直言して、「同じ価格で、彼らは海外の高級品ブランドを買う傾向があります。」

価格は、これまで中国のデザイナーのブランドを悩ませてきた最大の問題です。規模が小さいため、大量生産ができません。デザイナーブランドの価格はずっと高止まりしています。「実は私たちはずっとコストを抑えるために努力しています。冬のコートは2000～3000元しか売らないです。彼らは私たちが何をしているのか理解できないからです。」

李鴻雁と同じように、La Vieのデザイナー吉承もデザイナーブランドの歩調が困難な状況は大衆消費の心理状態と審美の育成と関係があると考えています。同様に、ブランドの創始の数年前に、吉承の外国の取引先は圧倒的多数を占めました。「外国人は私の服をよく見てくれます。15歳からヴォーグ雑誌を読み始めたイタリアの女の子と知り合いになりました。この雰囲気で当然、より高い鑑賞眼があります。」

消費者がお金を使いたくないなら、ブランドの将来はどこにありますか？独立デザイナーにとっては、魚をうらやましがるより、むしろネットを張ってください。「だから、デザインする時にはビジネスのことを考えなければいけません。例えば、上半身の効果を考えて、自分の好きなものだけを作るのではないです。」李鴻雁さんは言います。一方、上海のデザイナーたちもファッションウィークと多くのクロスステージを通じて徐々に露出度を増加しています。

李鴻雁の2012春夏シリーズは陶芸家の鄭イエと協力して、大胆に磁器のチョウをいろんな種類の着られるように設計しました。吉承も一連のビジネスブランド、ジャニーウォーカー、エスティローダー、バオバブと密接な協力を持っています。「百草集の香水でデザインを意識したお客さんがいて、私の服に注目してくれます」彼女は率直に言った。

デザイナーたちの積み重ねも次第に探りを入れています。市場風の向き。「今、中国の消費者は大きなブランドを盲目的に追求しなくなりました。鑑賞のデザインを学び、自分のニーズに応じて適切なデザインスタイルを探すことができるようになりました。」ジフンさんは「この前のお客さんの70%は外国のお客さんでしたが、ここ2年はちょうど逆です。」

李鴻雁の状況も同じです。彼女の中国のお客さんは時々デザイナーに難題と提案を提出します。このような服装観念の変化によって、デザイナーに巨大な市場をもたらしました。