전염병 발생 후, 전 세계 의 패션 구 매 공급 사슬 은 어디로 갑 니까?

2020 년 4 월 14 일부 터 4 월 22 일 까지 맥 킨 스 는 Sourcing Journal 과 함께 대형 의 류 구 매 조 사 를 실시 했다. 참여 자 는 북 미 와 서유럽 의 주요 패션 소매상 및 브랜드, 구 매 액 이 1200 억 달러 를 넘 는 구 매 담당 자 를 포함해 의 류 공급 업 체 230 여 명, 기구 대표 와 전문 가 를 포함한다.이 조사 보고 서 는 5 월 초순 에 발표 되 었 다.이런 구 매 주관 과 이해관계 자 는 당장 위기 관 리 를 실시 하 는 것 을 제외 하고 패션 업 계 는 더욱 지속 가능 한 구 매 와 수 요 를 중심 으로 하 는 공급 체인 모델 로 전환 되 어야 한다 고 명확 하 게 밝 혔 다.

어떻게 미래의 구 매 를 재 구축 합 니까?

새로운 관문 전염병 이 크게 유행 하면 의 류 구 매 패턴 을 재 구축 하고 새로운 정상 적 인 방향 으로 나 아 갈 수 있 는 기 회 를 제공 할 수 있다.구 매 공급 체인 은 근본 적 인 시스템 전환 을 통 해 수 요 를 지향 하 는 지속 가능 한 구 매 모델 을 구축 해 야 한다.

01.

수요 구동, 유연 한 공급 체인 은 이전 어느 때 보다 더욱 중요 하 다.

패션 브랜드 는 전체적인 가치 체인 (제품 개발 과정 포함) 에서 더욱 유연 하 게 운영 하여 납품 시간 을 단축 시 키 고 소비자 의 추세 와 수요 에 대해 깊이 알 고 있 는 상황 에서 더욱 빠 른 적응 을 해 야 한다.수요 구동 의 공급 체인 중의 관건 적 인 요 소 는 주로 대량의 세분 화, 지속 적 인 투명 성 향상, 기능 고립 도 제거, 도구 와 분석 지원 을 바탕 으로 하 는 효율 적 인 절차, 다 중 구 매 와 이웃 구 매 등 이다.

조사 에 의 하면 76% 의 국제 구 매 자 는 새로운 전염병 위기 가 공급 사슬 의 유연성 과 속 도 를 한층 높 일 것 이 라 고 믿는다.이들 구 매 업 체 중 52% 는 더 빠 른 납 기 와 더 작은 대량 제품 을 보고 더욱 유연 한 제품 개발 을 가속 화 할 것 으로 기대 하고 있다.전문가 의 60% 는 (반) 자동화 가 더욱 가속 화 되 어 수요 에 따라 생산 하고 보편적으로 존재 하 는 재고 축적 문 제 를 해결 할 것 이 라 고 생각한다.

디지털 업 그 레이 드 는 전염병 위기 의 또 다른 결과 이다.온라인 채널 이 더 많은 점유 율 을 얻 으 면서 앞으로 의 판매 곡선 은 더욱 불안정 해 질 것 이다.다음 의 정상 적 인 상황 에서 구 매 원 가 를 관리 하 는 동시에 전체 가격 과 제품 이윤 을 향상 시 키 는 것 이 중요 하 다. 이것 은 패션 회사 에 수요 구동 모델 전환 을 요구 할 것 이다.

연구 에 따 르 면 수요 구 매 를 통 해 패션 회사 가 현저 한 경제적 수익 개선 을 실현 할 수 있다 는 것 이 미래 에 좋 은 징조 라 고 한다.이 변 화 는 정가 의 판 매 률 을 5% 에서 10% 로 올 리 고 이윤율 을 3% 이상 높 일 수 있다.

02.

지속 가능 한 발전 이 급선무 이다.

패션 소매상 과 브랜드 가 자신의 생존 을 확보 하기 위해 최근 몇 주간 지속 가능성 의 중요성 을 떨 어 뜨 렸 음 에 도 불구 하고 지속 가능 한 발전 은 또 하나의 중요 한 의제 가 될 것 으로 보인다.대규모 지속 가능 구 매 는 새로운 전염병 발생 전에 반드시 갖 추어 야 할 새로운 조건 이다.사회 와 환경의 지속 가능 한 발전 은 이미 다음 정상 적 인 주류 가 되 었 다.전염병 상황 이 크게 유행 하여 회사 가 고객, 직원 과 전 세계 가치 체인 에서 의 노동자 안전 에 대한 약속 이 초점 이 되 었 다.기후 변화 등 생태계 문제 에 도 관심 이 쏠 리 고 있다.

전염병 발생 상황 은 실제 적 으로 소비자 들 의 지속 가능 한 발전 에 대한 흥 미 를 증가 시 켰 다.집 을 지 내 는 동안 목표 와 가치관 이 중심 이 되 어 소비 자 는 그들의 소비 습관 을 재고 해 왔 다.우 리 는 소비자 들 이 회사 에 지속 가능 한 행 위 를 요구 하 는 것 을 보 았 다.예 를 들 어 최근 한 소비자 조사 에 따 르 면 유럽 과 북 미 에 서 는 40% 이상 의 소비자 가 질병 에 저항 하 는 데 기여 한 브랜드 에 대해 호감 을 표시 하고 있 는 것 으로 나 타 났 다.20% 가 넘 는 소비 자 는 현지 기업 을 지원 하고 현지에서 더 많은 제품 을 구입 할 계획 이 라 며 의 류 소 비 를 줄 이 고 싶다 고 밝 혔 다.또 유럽 의 16%, 북 미 소비자 의 13% 가 앞으로 더 사회 적, 생태 적 지속 성 이 있 는 옷 을 구 매 할 것 이 라 고 밝 혔 다.

긴밀 한 공급 업 체 협력 파트너 관 계 는 지속 가능 한 발전 목 표를 실현 하 는 데 필요 한 혁신 의 관건 이 될 것 이다.사람들 이 소비 주의 에 대한 의문 과 새로운 관리 전염병 이 가치 체인 에 대한 사회 적 영향 을 나타 내 면서 이 제 는 패션 업계 의 지속 가능 한 발전 을 재 구축 하 는 시기 가 되 었 다.현재 의 위 기 는 몇 가지 핵심 적 인 지속 가능 한 발전 추 세 를 가속 화 시 켰 다.응답자 의 70% 가 넘 는 응답자 들 이 공급 업 체 와 의 긴밀 한 협력 관계 가 증가 하고 있다 고 생각 하 는 반면 60% 가 넘 는 사람들 은 지속 가능 한 재료 가 주류 가 될 것 이 라 고 생각 하 는 것 으로 나 타 났 다.

03.

구 매 공급 조합 을 재 계획 하 다.

패션 기업 은 구 매 조합 을 재 구성 하여 리 스 크, 원가 와 공급 유연성 을 잘 조절 할 수 있 도록 해 야 한다.매수 인 들 은 내년 도 중국 에서 다른 아시아 국가 로 넘 어 갈 것 이 라 고 말 했다.이 동시에 민첩 성과 위험 에 대한 수 요 를 낮 추 는 것 은 근해 와 지역 공급 체인 의 발전 을 추진 하고 있다.패션 이해관계 자의 60% 에 따 르 면 그들 은 대규모, 높 은 능력 을 가 진 의 류 제조 군집 이 근안 시장 (예 를 들 어 동유럽 과 중미) 에서 더욱 일찍 나타 날 것 이 라 고 예상 했다.더 많은 사람들 이 보다 일체화 된 지역 공급 체인 을 구축 하여 국제 원단 수입 에 대한 의존 을 줄 일 것 이 라 고 믿는다.

새로운 전염병 발생 의 영향 은 이미 단기 적 으로 구 매 팀 의 혼란 을 야기 했다.전염병 발생 전의 분석 에 비 추어 올해 의 구 매 계획 은 변화 가 생 겼 다.예 를 들 어 신 염 된 상황 이전의 조사 에 따 르 면 향후 5 년 간 구 매 업 체 가 중국 에서 의 구 매 를 늘 릴 계획 이 없 으 며 현재 13% 의 구 매 담당 자 는 중국 에서 의 가치 비율 이 증가 할 것 으로 예 상 됩 니 다. 즉, 신 염 사태 가 중국 에서 의 구 매 수량 을 이전 하 는 추 세 를 약간 늦 추 었 습 니 다.리 스 크 와 다른 국가 봉쇄 정책 때문이다.또 다른 요 소 는 중국의 강력 한 가치 체인 통합 으로 인해 원자 재 를 얻 는 것 이 다른 패션 생산 국 이 의존 하 는 글로벌 상호 연결 가치 체인 처럼 쉽게 파괴 되 지 않 는 다.1 분기 에 원자재 의 공급 지연 으로 인해 더욱 광범 위 한 공급 중단 을 초래 했 을 때 다른 국가 들 은 중국 이 원자재 공급 업 체 로 서 의 관건 적 인 역할 을 크게 느 꼈 고 지역 공급 망 의 강화 가 필요 하 다 고 강조 했다.또한 1 분기 에 다 원 화 된 구 매 조합 이 없 는 패션 회사 들 에 게 는 일종 의 경종 이 었 다. 그들 은 여전히 중국 제품 에 대한 의존 도가 높 기 때문이다.지금까지는 신규 전염병 발생 전의 5 년 추세 에 비해 동남아시아 의 구 매 시장 이 덜 간섭 을 받 고 있 으 며, 점유 율 도 예상 된다.이에 비해 방글라데시 중기 트 렌 드 의 반전 으로 이 어 져 약 3 분 의 1 가량 의 구 매 담당 자 는 그 수가 줄 어 들 것 으로 예상 된다.구 매 담당 자 는 수요 메 우기 위해 시장 에서 더 가 까 운 곳 을 찾 고 있다.내년 의 근접 구 매 / 근해 발전 현황 을 묻 는 질문 에 46% 의 구 매 담당 자 는 이런 추 세 는 증가 할 것 이 라 고 예상 했다.문 제 는 이런 변화 가 발생 하 는 속도 가 어떻게 되 느 냐 하 는 것 이다. 설립 능력 과 시행 에 시간 이 걸 리 기 때문이다.생산 능력 이 허용 되 는 경우 터키 가 좀 더 가 까 운 대체 품 을 찾 는 데 서 가장 많은 이익 을 얻 을 것 으로 예상 되 고 있 으 며, 이 가운데 43% 의 유럽 구 매 담당 임 원 들 이 그 지역 에서 의 가치 비율 이 증가 할 것 으로 예상 된다.친 안 서비스 고유의 속도 와 유연성 기 회 를 이용 하기 위해 회 사 는 원자재 공급 의 지연 과 중단 을 피하 고 높 은 인건비 와 잠재 적 인 지속 가능 한 수익 을 이용 하 는 통합 가치 체인 을 구축 해 야 한다.

그 렇 기 때문에 원단 과 복장 공급 체인 은 반드시 근해 에 있어 야 한다. 이 모델 은 운송 으로 인해 발생 하 는 디자인 과정 에서 장기 적 인 화물 인도 기 를 피하 고 빠 른 속도 와 완벽 한 디자인 유연성 을 제공 하 며 더욱 큰 재료 선택 의 자유 도 를 허용 해 야 한다.지속 가능 한 발전 에 있어 서, 근해 수송 은 수송량 을 감소 시 켰 다.

하지만 이 모델 은 도전 적 인 측면 이 있다. 그 중 하 나 는 로 컬 섬유 공급 의 변화 다.가 까 운 기슭 에 면 섬유 공급 이 충분 하 다. 특히 북 미 생산 업 체 에 있어 서 는 대부분의 화학 섬유 가 아시아 에서 생산 되 고 단기 적 으로 더 큰 도전 에 직면 할 것 이다.또 다른 도전 은 고 자본 지출 요구 다.방적 공장 과 직물 공장 의 생산량 이 많 고 자금 이 밀집 되 어 있 기 때문에 투 자 는 중대 한 도전 이 될 것 이다.그 밖 에 일체화 와 가치 체인 의 전환 은 그 어떠한 잠재 적 인 이익 도 충분히 이용 할 수 있 는 간소화 와 혁신 이 필요 하 다.

04.

더 튼튼한 공급 업 체 파트너 십 구축

전체적인 가치 체인 에서 의 협력 은 유연 하고 소비자 중심 으로 하 는 공급 체인 을 구축 하고 전체 업계 가 사회 와 환경의 지속 가능성 을 실현 하 는 데 중요 하 다.

새로운 전염병 이 발생 하기 전에 의 류 소매상 과 브랜드 는 장기 적 인 약속 이나 공급 업 체 와 의 공유 전략 계획 을 회피 하고 있다.선진 공급 업 체 와 의 전략 적 협력 동반자 관 계 는 수 요 를 지향 하 는 지속 가능 한 구 매 사례 가 중요 하 다.

패션 소매상 과 브랜드 는 유연성, 민첩 성과 지속 성 을 단독으로 실현 할 수 없다.선진 적 인 공급 업 체 는 협력 설계 구동 과정 혁신 과 기술 과 제품 개발 의 협력 파트너 이다.60% 의 구 매 업 체 는 공급 업 체 의 기반 이 통합 된다 고 생각 하 는데, 이 는 패션 업 체 가 국제 적 으로 영향력 이 있 고 선진 적 인 공급 업 체 로 이전 되면 서 내년 에는 공급 업 체 의 수량 이 줄 어 들 것 임 을 의미한다.

가장 중요 한 혁신 은 공급 업 체 가 추진 하지만 일부 패션 브랜드 와 소매상 만 공동으로 투자 하여 미래의 생산 능력 을 확보 하려 고 한다.공급 업 체 에 대한 공동 투 자 는 생산 능력 을 확보 하거나 공급 업 체 가 현재 의 재 편 을 통 해 생산 능력 을 실현 하도록 돕 는 것 만 이 아니다.이것 은 수요 구동 과 지속 가능 한 구 매 구조 전환 을 지원 하 는 데 필요 한 혁신 이다.공급 업 체 는 예 를 들 어 연구 개발 과 지속 가능 한 생산 절차 와 기술 혁신 을 추진 하고 공업 4.0 에서 트 레이스 성과 효율 개선 을 실현 하 며 대규모 맞 춤 형 기술 에서 리더 십 을 발휘 한다.단, 구 매 주관 에 대해 서 는 구 매 담당 자 를 조직 (공동) 하여 공급 업 체 에 투자 하여 미래의 능력 을 확보 하 기 를 원 하 는 지 의 여 부 를 물 어 본 결과 17% 만 이 이러한 가능성 이 크다 고 생각 하 며 절반 에 가 까 운 비율 (46%) 은 가능성 이 적다 고 생각 하 는 것 으로 나 타 났 다.

05.

디지털 가치 체인

혁신 을 유지 하기 위해 브랜드 업 체 는 전략 적 으로 노선 도 와 운영 방법 에 닻 을 내리 고 실질 적 인 업무 모델 과 절차 변경 을 통 해 전염병 상황 전후의 변 화 를 조율 해 야 한다.

혁신 은 이미 전체적인 패션 가치 체인 에서 확대 되 었 다. 디자인 (3D 디자인, 인공지능 계획) 에서 판매 와 계획 (가상 샘플링, 비디오 수령), B2B 판매 (디지털 판매, 가상 전시 장), 구 매 와 공급 체인 (교육, 공급 업 체 집성) 과 소비자 참여 도 (가상 공연, 소 셜 마 케 팅) 까지 혁신 은 계속된다.포스트 전염병 시대 의 생존 에서 이 혁신 은 피 할 수 없 는 관건 적 인 주제 다.위기 기간 에 성공 적 으로 실 시 된 기술 과 절 차 는 업계 의 미래 에 깊 은 영향 을 미 칠 것 이다.민첩 성과 지속 성 이 중요 한 신세계 에 서 는 테스트 와 학습 방법 이 중요 하 다.절대 다수의 패션 이해관계 자 들 은 제품 개발 과 구 매 절차 의 디지털화 가 가속 화 될 것 이 라 고 예측 했다. 60% 의 전문가 들 은 (반) 자동 화 를 통 해 수요 에 따라 생산 을 하 는 것 이 이 업 계 를 발전 시 키 는 주요 원동력 이 될 것 이 라 고 동의 했다.제품 개발 협력 과 동 영상 회 의 를 이용 해 샘플 승인 을 받 은 결과 향후 비 즈 니스 여행 수준 이 지속 적 으로 떨 어 질 것 으로 보인다.예 를 들 어 3D 디자인 협력 과 샘플 승인 화상 회의 가 가장 희망 적 인 추 세 였 으 며, 구 매 주관 의 절반 가까이 가 조직 에서 이러한 통용 방법 을 채택 할 계획 이 었 기 때문이다.

역사적 으로 고 급 스 러 운 패션 회사 만 고급 분석 이 지원 하 는 스마트 구 매 를 실시한다.근접 구 매 와 다 중 구 매가 구 매 원가 와 최종 제품 이윤 방면 에서 의 사용 에 따라 고급 분석 은 수요 구동 으로 전환 하 는 공급 체인 의 모든 가 치 를 얻 는 중요 한 도구 가 되 고 있다.패션 이해관계 자 3 분 의 2 는 스마트 구 매의 광범 위 한 응용 이 내년 에 가속 화 될 것 이 라 고 본다.하지만 아직 까지 많은 회사 들 이 시험 단계 에 있다.단 20% 의 구 매 주관 계획 은 선진 정 보 를 국가 와 공급 업 체 의 선택 에 사용 하고 8% 만 이 분야 에 투자 할 계획 이다.

06.

운영 모델 과 사고방식 을 조절 하 다.

운영 모델 과 사고방식 을 조정 하 는 것 은 회사 문 화 를 조정 하고 새로운 합작 모델 을 실시 하 는 것 과 민첩 한 방법 으로 전환 하 는 것 을 포함한다.조직, 인원, 파트너 의 새로운 작업 방식 을 지원 해 야 한다.제품 개발 과정 에서 의 역할 과 조직 모델 은 재 조정 되 어야 하 며, 국내 구 매 사무실 은 더욱 깊 은 공급 업 체 관 계 를 발전 시 켜 전 세계 적 유연성 을 실현 해 야 할 것 이다.이런 급진 적 인 산업 파동 은 관념 을 바 꿀 필요 가 있 을 것 이다.

패션 회사 와 구 매 회 사 는 수 요 를 위주 로 하 는 지속 가능 한 구 매 모델 로 전환 하고 구 매 의 디지털화, 보다 민첩 한 전환, 스마트 구 매 모델 및 지속 가능성 을 포함한다.새로운 전염병 이 크게 유행 하 는 경종 이 이들 분야 의 전 업 종 전환 에 박 차 를 가 할 것 으로 보인다.회사 와 구 매 조직 은 즉각 조 치 를 취하 여 인원 과 기업 간 의 직무 간 협 조 를 촉진 하여 변혁 을 자극 해 야 한다.제품 개발 과 구 매 과정 에서 의 역할 과 역할 을 재 정의 하 는 것 이 좋 은 출발점 이다.회 사 는 직원 들 에 게 기능 교육 과 재교육 을 실시 하고 새로운 인 재 를 찾 아 기능 격 차 를 메 울 수 있 습 니 다. 특히 새로운 전염병 발생 시기 에 발 견 된 유망 한 새로운 실천 에서 예 를 들 어 가상 모델 과 분석 등 이 있 습 니 다.

이런 변화 에서 많은 변화 들 이 기업 문 화 를 다시 생각 하고 새로운 업무 수행 방식 을 책임제 하고 격려 해 야 한다.무엇 보다 회 사 는 혁신 파트너 와 함께 생태 계 를 개발 하고 새로운 협력 을 시도 해 야 한다.

새로운 패 러 다 임 위기 가 전 세계 의 의 류 공급 망 에 미 치 는 영향 에 대응 하면 서 패션 산업 은 2020 년 까지 험난 한 위 기 를 맞 게 됐다.많은 브랜드 와 소매상 들 이 생존 을 위해 싸 울 것 이 고, 구 매 국 의 공급 업 체 는 더욱 생존 을 위해 싸 울 것 이 며, 이것 은 수백 만 명의 노동자 들 에 게 파멸 적 인 결 과 를 초래 할 수 있다.

낡은 사 고 는 새로운 작업 방식 에 양보 해 야 할 것 이다.이런 상황 에서 패션 참여 자 들 은 공급 업 체 와 손 잡 고 첨단 기술 회사 와 의 전략 적 협력 파트너 관 계 를 투자 한다.업 계 는 이 위 기 를 낭비 하지 말고 이 를 계기 로 구 매 모델 을 완전히 재 구축 하여 수요 구동, 지속 가능 한 발전의 미래 를 구축 해 야 한다.