Danskin 2년 이녕다브랜드의 길을 운영하는 2차 탐색은 성공할 수 있을까?

“ 우리는 여기 있는 것이 낫고 북경에 있는 이녕 본부에 놓지 않는다. ”

댄스킨의 중국 사장 옌안이가 인터뷰를 할 때 한 첫 번째 말입니다.

2년 전 이닝은 100여 년 동안 역사를 갖춘 미국 여자 스포츠 브랜드를 인수했다.

그때의 이녕은 3년의 슬럼프에서 벗어나 흑자를 흑자로 바꾸고, 그 전 8년간 다른 브랜드를 사들인 적이 없다.

정상적

다브랜드 분야에서'눈 앞 치욕'이 필요하다.

결국 이녕이 인수한 롯거리, 에고, 개선승은 성공하지 못했다.

단스킨

다브랜드력을 자체 운영하는 새로운 전장.

이녕은 이번에 새로운 전술을 선택했다.

“ 우리는 이녕 체계 밖의 사람을 모집하고, 본부를 상해에 독립시켜, 나는 개인적으로 이 회장 (이녕선생) 에게 직접 보고한다. ” 옌안은 (이녕) 은 미래, Danskin 은 자신의 공급 사슬까지 있다고 말했다.

지난 2016년 댄스킨을 계약하기 전에 이녕 본인은 단스킨의 운영 모델을 확정했다.

"내가 그에게 묻자, 네가 원하는 것은 버스인즈 (장사) 아니면 브랜드 (브랜드)인지, 그는 주저없이 내게 알려줬다. 그가 원하는 것은 버스인스즈,"옌즈는 처음 만난 모습을 기억했다.

사업에 성공하고 싶은 이녕은 더욱 실용적이다.

▲이녕과 아이콘네스가 계약을 맺었다.

댄스킨은 1882년 뉴욕에서 태어나 발레 댄스복에서 일어났다. 지난 50년대 다기능 스트레칭 스타킹을 선보이며 피겨스케이팅과 체조 분야를 풍미한 뒤 60년대 생활 레저 시리즈를 선보였다.

2007년 유명 관리회사 아이콘네스는 이 백년 브랜드를 인수, 2016년 10월 18일, 이녕사와 아이콘네스와 합작, 단독 경영 댄스킨은 중국 대륙 및 마카오 지역의 업무를 진행했다.

게으른 스포츠에 따르면 양측 계약가격은 약 1억 위안이다.

'댄스킨의 기회는 도전보다 100여 년 넘게 글로벌 브랜드, 일본에서 500여 개 가게를 열어 12년 동안 옌안이가 말했다.

그는 방금 Fila 인수를 마쳤을 때 이 새 브랜드의 1호 직원이 되었고, 줄곧 전국 판매 운영 총감까지 해왔다.

이에 앞서 옌안은 장년 나이커에서 지역 판매 매니저를 맡았다. "사무 장소는 건국문, CBD (베이징) 건국문, CBD)를 맡은 적이 없다"고 밝혔다.

CBD 에 있는 고층 빌딩과 진강 공장을 모두 물에 잠긴 옌안강도 반영했다

댄스킨에 대한 하소연인 브랜드 조성을 유지하면서 더욱 잘 어울린다

수요.

▲ 댄스킨 상하이 K11 기함점.

상하이 K11, 댄스킨의 중국의 첫 문점은 이 예술쇼핑센터 지하 2층에 있다.

댄스킨의 양변은 각각 UA 와 포마는 13세 세일렉트의 두 스포츠 브랜드로, 전자가 헬스맨 후자는 조류 계열이다.

중간에 끼인 댄스킨은 복고적인 무대 효과를 선보이며, 점포에는 블랙 레코드와 책이 놓여 있다.

현재 댄스킨의 제품은 스포츠 헬스 시리즈를 포함한 스튜디오 시리즈, 트렌디한 유레트HM 계열로 직장 화이트칼라 일상 수요를 겨냥한 O -LEISURE 시리즈, 미국 DNA 를 가진 DANCE 시리즈, 일본 중고단 요가 시리즈, 그 중 3가지 제품선은 더욱 반복된다.

170제곱미터의 매장에서 왼쪽은 운동생활 제품이고,

가격은 320 -480원에서 다르다.

중간에 몇 가지 전문의 연체무용복이 있는데 이 당가의 품목은 중국 시장에서 5% 를 차지하고 있으며 가격은 320 -580위안이다.

문점 오른쪽은 훈련, 달리기 등 전문 스포츠 제품, 스키니 바지의 가격은 480 ~620위안, 스포츠 속옷 420 ~480위안이다.

피부옷

캐주얼 트레이닝복은 패션과 고급 제품 라인으로 구성돼 880원, 980원, 1080원, 불등했다.

정가에 Danskin 은 분명히 고단 대열에 들어갔다.

▲댄스킨의 자리.

스포츠 속옷을 예를 들어 나이키의 가격은 29 -399원 사이로 lulemon의 대부분의 디자인은 420원 정도지만 소수는 550원, 650원, 심지어 850원 정도까지 뛰어들었다.

댄스킨의 가격은 나이크, 아디다스, 필라에 있지만 울울리몽, 디사우트 등 브랜드에 있다.

소비자들은 고가 구매를 위한 전문성, 패션도, 브랜드 인지도와 프리미엄 공간이다.

이에 따라 댄스킨은 자신의 정가를 위해 한 가지 이야기를 해야 한다.

"정가는 주동적이었다"며 "여자 운동을 우세로 100여 년 동안 미국 브랜드 차원으로 중국 여성의 피부색, 체형을 고려해 중국 중산계급에 직면했다"고 말했다.

▲댄스킨은 브랜드 유전자와 시장 수요에서 균형을 잡는다.

댄스킨은 일본에서 고단 요가, 브라질에서 집단 춤으로 편향, 한국, 영국에서는 여성 헬스 브랜드다.

중국의 댄스킨은 본부의 제품을 수입하지 않고 시장수요에 따라 생산한다.

이녕 2017년 재보가 댄스킨에 대한'춤과 요가 패션 헬스 제품'이라는 설명이다.

이녕의 브랜드 매트릭스에서는 레드 탁구 제품을 포함해 에이고 야외 스포츠 용품, 배드민턴 제품과 롯데스포츠 패션 상품을 승승한다.

댄스킨은 이녕이 하이 브랜드 중 한 가지 보충을 하고 여자 운동의 부족을 메웠다.

Yen (Anskin)의 심지가 아직 정확하지 않다는 것을 인정하자, 댄스킨을 언급할 때 소비자들이 구체적인 연상할 수 없다는 의미다.

lululemon 은 요가를 직접 연결할 수 있다.

"우리 너무 욕심 부리면 안 돼. 예쁜 프로 운동을 하고, 조금 더 캐주얼하게 해."옌안이는 미래 댄스킨의 제품의 절반 타이틀 스포츠 반은 캐주얼 제품이다.

이 자리도 단스킨이 일선 도시로 진출하는 일선 상권으로, 현재 댄스킨은 중국 10개 매장 모두 이렇다.

"이 상점들은 들어오기 힘들어서 우리는 죽어 버렸다."옌안이가 말했다. "우리 스태프들이 얘기하는 것은 모두 강건한 것, 매출액, 매출, 단추, 내가 다 수다, 상품차이화, 마케팅 차이화, 마케팅 차이화."

그러나 2년 10개 가게의 속도는 결코 빠르지 않고, 댄스킨과 거의 동시에 중국 시장에 진출한 조마는 2016년 길리그룹에 인수된 유럽을 2년 만에 250개 매장을 열었고, 그중 직영은 230개였다.

이것은 스페인 축구의 브랜드, 중국 메인 스포츠 패션, 가격은 안정, 이녕, 필아 아래 있다.

조마의 중국 CEO 엽제는 그동안 곰스포츠 인터뷰를 받았을 때 조마는 중국 진출 2년 전 주요 상품 (기획 착지), 단말건설과 소매 육성 3면에서 일하지만 브랜드 건설과 브랜드 보급 면에서 더 많은 노력을 기울일 것이라고 밝혔다.

수량에 비해 Yen (Yen Jeong)이 점효에 더 신경을 썼는데, 그는 팀과 1년 만에 첫 가게를 열었다. “Danskin 업무 발전이 생각보다 느리고, 현재 가게 효능은 이상이 아니다. 현재 10수만 위안 이상 목표는 20만 위안 이상이다 ”며 싱글집 모드를 모색한 뒤 입소문을 쌓고 나서 크게 확장했다.

참고할 수 있는 것은 상반기 실적에 따라 Fila 의 단월점 효율은 약 50여만원, Lulemon은 340만 위안에 달하는 것이다.

이 역시 댄스킨은 마케팅의 소심한 데다 모델도 없고 대형 활동도 없지만 VIP 회원 1000여 명이 있다. 평소에는 스포츠, 메이크업 무도회, 꽃꽂이 등 소반 행사를 진행한다.

▲ 댄스킨은 매장에서'인사클래식'을 개최한다.

커다란 마케팅 투입, 댄스킨은 가장 직접적인 방식으로 소비자와 소통한다.

DTC (직접 소비자에게 판매하는) 는 지난 몇 년 동안 계속 투입된 업무다.

"나는 자주 문점과 소비자 채팅을 하는데, 우리 점원은 매일 단체 안에서 무엇을 샀는데, 왜 샀는지, 예를 들어 옷단추 위치가 맞지 않으면 바로 디자이너로 바꿔 달라고 했다."옌즈는 빠른 반응 메커니즘을 구축하기를 희망하며, 상품이 소비자의 수요를 제때에 되돌릴 수 있다.

그의 인지에서 제품은 1위로, "제품 + 마케팅 + 운영 + 관리, 1 + 0 + 0 + 0 + 0 + 0 + 0 + 0 + 0 + 0 + 0 + 0 + 0 + 0 + 0 + 0 + 0 + 0 + 0 + 0 + 0

‘ 1 ’ 을 ‘ 1 ’ 을 연마하는 단계에 있다.

그는 20여 명의 유닛을 이끌고 있으며 이곳의 사람들이 이미 빠르게 50% 를 경질했다.

그는 이 규모를 영원히 유지하고 탄력적인 편평조직으로 외부의 신속한 변화에 대처하기를 바란다.

댄스킨의 소심한 소심은 이녕화는 15년 만에 산 다브랜드를 운영하는 경험 교훈이다.

2003년 이녕은 카파와 마카오의 독점 대리권을 받았다. 2005년 에이고 (AIGLE)와 합자회사를 설립해 이듬해 3.05억위안으로 홍조쌍희 57.5%의 지분을 인수하고, 4억원에 가까운 롯거리 (Lotto)의 미래 20년 중국 업무특허경영권을 확보했다.

이들 브랜드 중에는 2006년부터 중국 동향으로 독립 경영하는 카파가 휘황을 겪었다.

패션운동의 차이화 덕분으로 중국 운동용품 업종에서 막 발돋움한 동풍으로 카파는 달리기 원시적인 방식으로 오색찬란한 티셔츠로 중국을 휩쓸고 있는 대거리 골목을 한때 40억 위안 정도에 이른다.

에고와 낙도는 이런 풍조 속에서 카파의 확장 방식을 모방하고 있다.

2009년, 이녕은 본격적으로 롯데 브랜드 운영을 펼쳤다.

2004년 이녕에 합류한 우현용이 롯데인 것으로 알려졌다.

첫 해에는 전국 53개 도시에서 171개 가게를 열었고, 그 중 직영 58개로 7600여 만원의 수입을 올렸다.

업무는 여전히 흑자 상태이지만 적자는 이미 예산 범위 내에서 통제되어 있다.

Lotto (롯데) 브랜드는 미래에서 3년간 양호한 발전을 거두고 있다. "Lotto (Lotto) 에서 그 해의 재보에 대해 발표할 계획이다.

시장 경쟁이 치열하지 않을 때, 경주마의 범위는 확실히 전작에서 기효를 얻을 수 있다. 결국 소비자의 유일한 쇼핑 채널은 실체점이고, 그들의 선택의 범위는 그다지 많지 않다.

그러나 시장이 더욱 포화될 때 이 단일 확장은 동전의 다른 면이다.

브랜드는 아직 정위를 찾지 못했는데 상품이 아직 최적화되지 않았고, 채널의 확대는 무효의 객류를 가져올 뿐 구매력으로 바꿀 수 없다.

이때 조정하면 과다한 매장은 무거운 짐이다.

2010년, 이듬해의 롯데를 운영해 다시 브랜드 선정을 시작하고, 오락 마케팅, 확대 채널을 전면 개척했다.

연중 롯데부터 소매 이익 역량을 강조했지만, 연간 수입은 여전히 9000여 위안, 브랜드 인지도도 18.7%의 성장을 거둔 것은 이녕의 예상보다 뒤떨어진다.

2011년 약 1억 2천만 위안의 마케팅이 롯데로 떠올랐다. 이녕의 기대와는 거리가 멀다.

이닝은 2012년 조정을 강구하기 시작했고, 로투와 스팟 (Sport) 과 보충 협의를 열고, 롯데특허권의 종결일을 2028년부터 2018년까지 앞당겨 2018 (WOTTOW) 일단은 20년 동안 경영 시간을 운영한 지 5년 만에 반으로 베였다.

이녕은 롯데의 수입을 더 이상 발표하지 않고, 롯데의 수입은 2013년부터 ‘다른 브랜드 ’로 점포가 폐쇄되며, 사업은 단상 경로로, 생산, 10대 연발과 판매 등 환례적으로 이녕상하이 전자상거래를 장악하고 있다.

롯데와 에고, 개선을 비롯해 다른 브랜드들은 이녕그룹의 총매수 비율이 계속 하락하고, 2012년 3.1%부터 이듬해의 2.2%까지 2014년 1.7%까지 지난해 첫 1.6%까지 떨어졌다.

물론 2012년 폭발한 업계 재고 위기는 거의 모든 브랜드가 하락했다.

그러나 거의 롯데와 같은 시간대에 중국 시장에 진출한 필라가 이후 성공을 거두었다.

2009년 Fila 의 중국 상표권 및 업무를 무사히 수매했다.

애초에 Fila 도 흔들리지 않는 위치를 거쳐 한때 KAPPA 를 따라 개점했지만 카파가 쇠퇴한 뒤 Fila 는 Lacoste 를 새로운 대표로 삼아 편안한 필요로 지역과 계절을 돌파했다.

이태리 스타일의 깔끔한 디자인은 Fila 가 코디하기 쉽고 소비자들이 세트를 사는 제품을 선호하는 것은 고고객 단가와 가게 효과를 의미한다.

지난 5년간 적자를 겪은 뒤, 필자는 2013년부터 성큼성큼 앞을 향해, 매장을 확장하고, 제품선을 어린이, 조류, 전문 운동까지 확장했다.

올 상반기 Fila 는 이미 1284개 직영점을 보유하고 있어 매수가 지난해 50억 원을 돌파했다.

다브랜드가 운영하는 시장공간과 타당성을 증명하고 다른 국산 브랜드도 희망을 보게 했다.

이닝은 8년 만에 이 사업의 새로운 실험으로 단스킨을 재선택했다.

2008년과 마찬가지로 2016년의 이닝은 상승기였다.

그러나 최저조 이후 기어오르는 데 합리적으로 자금과 자원을 효과적으로 분배할 줄 아는 것이다.

이녕 본인도 회사 일상 관리에 복귀하고, 이녕은 더욱 응집력이 있다.

스포츠 업계도 지난 8년간 거대한 변화가 발생한 지난 2011년 이닝을 넘어 국산 제1대 스포츠 브랜드로, Fila 의 성공은 다브랜드를 매수하여 중국 스포츠 브랜드가 되는 풍조로 새로운 소매 횡파를 일으켰고, 소비자와의 소통 방식은 전례 없는 변화를 겪고, 세분운동시장도 점차 흥행하고, 스포츠 캐주얼풍이 성행하고 있다.

스포츠 업계도 결국'선대 후강'을 추구하며'선강 후대'로 변해 경주지에 대한 미심에서 벗어나 소매 효율을 더욱 중시하고 있다.

이 큰 배경에서 이닝은 저조로 단스킨을 운영하고 있다.

"합리적으로 자원을 활용하여 상업기가 투입되는 운동 품목 시장, 댄스킨브랜드 투자를 포함해 ……"

브랜드 채널 확장 현재 단계는 여전히 테스트 위주로...

미래 브랜드 는 디지털화 채널 을 중심 으로 보급 브랜드 가치관 을 전송 해 일상 연락 을 통해 소비자 소통 의 유대 를 강화 하 고, 이닝 은 2018년 연보 에서 과거 와 대비 를 형성 했 다.

만약 댄스킨이 성공한다면, 이녕그룹에도 큰 도움이 될 것이며, 이녕의 현재 큰 도전은 소매 운영 개혁으로 소매 효율을 높이고 있다.

Yen (이하 Yen)의 리듬은 이렇다. 단점 월균점 효율은 35만원에 이르는 연간 4백만 여만 명, 3, 400개점까지 확장해 15억원 정도 규모에 이른다.

'댄스킨의 10년 계획은 4단계를 거쳐 현재 1.0, 내년에는 2.0, 미래는 남자, 신발, 아동복을 만들 수 있으며, 4.0은 Danskin 자사 브랜드를 여러 가지'옌안'이 발표했다.

이녕 본인은 관용적인 마음으로 이 새로운 업무를 보고 있다. ‘여자는 이녕 최약의 시장이라고 할 수 있으며, 현재 우리는 여전히 연구단계에 처해 있으며, 브랜드의 위치를 어떻게 찾을 수 있는지, 올해 말까지 계속 시도해 볼 것이다.’ 이녕 본인이 말했다.

입화한 지 2년 만에 댄스킨은 폭발의 지팡이를 찾고 있다. 목발이 오면 단스킨이 나풀나풀 춤을 추게 된다.

"조급해하지 마세요." 이녕 본인이 댄스킨에게 가장 많이 한 마디입니다.