A &F 왜 안 되지?

A &F 의 작은 고기부터 비밀의 ‘아름다운 육체 ’, ‘섹시 ’는 정말 팔리지 않는다?

Abercrombie &Fitch (A &F)의 나쁜 소식은 여전히 멈추지 않은 듯하다.

이 회사는 11월 중순에 발표한 3분기 재보에 따르면 10월 29일까지 3개월간 그룹이 전년 대비 매출이 14% 하락했다.

외지에서도 매출이 지속적으로 떨어지는 주문을 벗어나지 못했지만, 이는 이미 Abercrombie &Fitch 가 15분간 연속 주 멜로디다.

더 엉망인 것은 네가 ‘순이익 ’을 보러 간다면 숫자는 전년보다 4190만 달러, 올해 3분기 순이익은 790만 달러로 81% 하락했다.

이는 대부분 주 브랜드인 Abercrombie &Fitch 의 불이익에 귀결된다는 보도가 있다

브랜드는 실패의 표지를 재소하였다.

더 가까운 소식은 운영이 좋지 않기 때문에 A &F 가 홍콩에 있는 유일하게 전매점을 폐쇄하겠다는 의미가 있다.

3년 전, A &F 는 돈 차이 없는 모양으로 전세가구 1배 임대료, 임대료 천가, 700만 홍콩달러를 빌려 이 중환을 빌린 가게의 면면을 빌렸다.

개점 초반, 전 도시를 뒤흔들었던 성황이었는데, 그 당시에는 매일매일 매장 밖을 끌어들이고, 필레가 황후대로로 나섰고, 최고봉기에는 최소 2000명이 매장에 들어오기를 기다리고 있었다.

최첨단 시절에도 200명에 지나지 않고 늘어선 장룡은 더 말할 수 없다.

이 얼룩을 들여다보니, A &F 가 왜 안되는지, 몇 번의 발버둥쳐도 이제 죽어가는 낭패의 모습일까?

'빅토리아의 비밀'이라는 반응은'비밀천사'들의 감미로운 미소 … 그리고 길고 긴 마귀 몸매처럼 긴 시간 동안, A &F 역시'섹시'와 함께 묶여 있다.

하면, 만약, 만약...

"여성의'아름다운 육체'에 대한 판타지, A &F 의 대수는 8개의 복근이었던 생고기들이다.

이 모든 것은 한 사람의 노력과 구분이 안 된다. 바로 A &F 의 전 CEOMChael (CEOMchael) 가 Jefries이다.

Mike (Mike) 는 Jefries가 1992년 가입한 A & F (A & F) 로 취임했다.

그때의 A &F 는 1892년 야외 운동용품 회사로부터 고단 야외의상을 경영하기 위해 판매와 확장 정상을 거쳐 하락했다. 1977년 미국 경제대 불황을 만나 파산, 이후 몇 차례 중계를 선언했으며, 당시 48세의 제프리스는 전임 샐리 (Sallime -Kaasaks)에서 이런 노점을 받은 것으로 알려졌다.

마이클 (Micchael) 이 Jeffries) 가 취임한 첫 번째 일은 브랜드의 시장의 위치를 다시 조정하는 것이다.

그는 A &F 의 시장을 중심으로 전환하고 청소년들에게 초점을 맞추며 100년의 역사를 이끌고 있는 Abercrombie 가 젊은 스포츠 캐주얼 바람을 일으켰다.

그룹 소속 3개 브랜드, A &F, Hollister (2009년), Acrombiekids 각각 입찰된 대학생, 12 -18세 청소년 및 12세 이하의 어린이.

위키백과 관련 소개에는 "제프리스에서 소비자들은 고품질, 젊은 심리를 드러내는 클래식 미국 의상을 제시했다.

상등한 면 원단은 편안하고 통기, 촉감이 부드럽다.

정면의 글로는 로고는 자수이다. 땀 흡수성도 한층 더 뛰어나며 트렌디하면서도 스타일리시한 느낌을 자아낸다. 편안한 자연스러움을 더욱 높일 수 있다.

그러나 당시 미국 청소년들이 미친 듯이 제품 자체는 아니다.

'Abercrombie 쇼핑'보다 어두운 불빛, 시끄러운 음악, 짙은 향수, 거폭의 나드남 포스터, 반나체의 남자 점원, 이런 이유로 제프리스는'반항'과'섹시'와 함께 갈매기 로고 함께 포장 판매를 해 사춘기에 호르몬이 튀어나와 성인 생활에 향한 소년 소녀들에게 가득했다.

만약 네가 구글에 마이클레엘을 검색해 보면 ‘제프리스 ’의 사진은 꼭 그의 플라스틱 질감의 얼굴을 놀라게 할 수 있다고 한다. 그는 Abercrombie &Fitch 가 홍보한 쿨과 잘생긴 남자의 이념에 더욱 잘 어울리게 하기 위해 성형했다.

그러나 본인은 심미, 디테일에 대한 까칠함도 A &F 및 부패 매장에 잘 보여줬다.

세계 의상 모자망에 따르면 제프리스의 미친 광기를 기록했다. 점장에게 매주 하루 종일 로컬 대학교에서 잘 생긴 아이를 찾아 점원으로 일하고 있다는 것을 포함해 옷에 대해 엄한 요구를 품고 있는 셔츠가 첫 단추를 풀고 카운터에 쌓아야 하는 것은 두 개를 풀어야 한다.

Jeffries 이 계혈은 확실히 효과가 탁월하다.

그가 부임한 지 4년 후 (1996년) 뒤늦은 A & F (The Limited Brands) 에서 분할되어 독립적으로 뉴거래소에 출시했다.

당시 미국 매장 수는 1992년 36개점에서 125개로 매출액이 3.35억 달러에 이르렀고, 이윤은 2500만에 육박하고, A &F 도 미국 청소년 모두에게'드림원'이 되고 싶은 것으로 알려졌다.

Ilikegirlswhowear (Abercrombie & Fitch / I 'dtakeherifihanewsh.' 길거리에 LFO 의 싱글'Summer 133일만 해도 Girls'가 열도 가상했다.

미국 시장은 이미 그것의 입맛을 만족시키기에 충분하지 않다. 이 회사는 캐나다를 비롯해 해외 시장을 시작으로 유럽과 아시아 시장으로 확장시키지 않는다.

하지만 당신이 들었던 대부분의 기업의 이야기는 일반적으로, 누군가 계속 운이 트이지 않는다.

2005년 Forever21, H &M 등 패션, 저렴한 패션 브랜드가 떠오르기 시작했고, 한쪽, A &F 는 가족 미첼 (Michael)의 오만과 우월감이 더욱 치열한 시장환경을 소모하고 있다.

그는 2006년 산론잡지의 인터뷰에서 A &F 점에서 가장 중요한 감성 체험이 성매료라고 말했다.

그는 자신이 이미 위태에 빠진 것처럼 보이는 ‘비주얼 ’을 숨기지 않는다. “이것이 바로 우리 가게에서 예쁜 직원을 고용하는 이유다. 예쁜 사람이 더 예쁜 사람을 끌어들이기 때문에 예쁜 사람에게 판매하고 싶고, 다른 사람이 아니다 ”고 말했다.

이번 언론은 자연히 사람들의 불만을 불러일으켰다.

사실상 말문이 막힌 제프리스는 A &F 의 번거로운 제조기가 되어 그를 이끌고 소수 족군과 큰 사이즈를 배척하는 A &F 는 한 말뚝에 빠지는 소송 가운데 입소문과 판매량이 하락했다.

Micchael Jeffries 와 그의'말썽 '언론

그러나 제프리스는 이것이 그리 크다고 생각하지 않았는데, 그가 보기에 소비자들은 단지 한 바늘만 더 써야 할 것 같다.

그래서 이 회사는 더욱이 ‘노출 마케팅 ’을 벌인 2009년부터 A &F 는 속옷만 입은 모델을 광고에서 대담하게 놀았고, 새 가게마다 문을 열었고, 몸매가 가장 좋은 ‘생고기 ’들을 열렬히 끌어들이며 매장 앞에서 고객을 모집했다.

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도쿄 플래그숍이 개장했을 때 개업 첫날 A &F 사상 매장 매출을 기록했다고 한다.

'섹시'를 판매하는 것은 여전히 좋은 것 같지만 아쉬운 것은 이런 수단들이 브랜드에 대한 소비자들의 구매 열정을 오래 유지할 수 없다는 것이다.

더욱더 엉망인 것은 2013년 마이클 (Micchael) 이 제프리스 (Jeffries) 는 난폭하고 괄시 있는 언론이 사교 매체에서 볶아 발버둥치는 A & F 에 발버둥치는 것과는 다름없다.

기존'섹시마케팅'을 이룬 것 외에도 제프리스는 보수적인 상품계획, 상품개발의 주기간격을 단축해 미국과 중국 시장에서 더 많은 자원을 찾고, 새로운 상품계획과 분배계통으로 재고량을 전면적으로 장악하고, 관건적 국제시장 소비자동태를 잘 아는 팀을 개발하고, 미국 시장 임대계약기간이 만료되는 점포를 폐쇄했다.

그러나 이 제안은 시장에 잘 보이지 않았다.

드디어 2014년 말, 어쩔 수 없는 제프리스가 떠나고 지난날의 큰 공신들이 번거로운 일이 되었고, 그 날 회사 주가가 8% 폭등했다.

그러나 A &F 는 난관에서 벗어나지 않았다.

시작처럼 매출이 계속 떨어지는 주문은 여전히 뒤덮였다.

A &F, AA A 와 비밀이 더 팔리지 않는'섹시 '

A &F 의 행락은 또 다른 유행했던 미국 본토의류 브랜드를 연상시키기 쉽다. American (Apararel) 도 80, 90년대에는 청소년 시장을 풍미한 적이 있고, 뉴거래소에 상장해 5억 달러를 넘어섰다.

물론, 두 사람이 더 닮은 점은 다른 길을 걷지 않고 ‘일을 하는 것 ’에 열중하는 지도자가 있는데, 브랜드를 이끌고 큰 척도의 섹시 마케팅 노선은 ‘섹시 ’에 시달리고 있다.

패션업, 소매업에 대한 관심이 조금만 더 쏠리면 거의 같은 시기의 ‘빅토리아의 비밀 ’이 성립됐음에도 얼마 전 ‘비밀수 ’가 한차례 흥행했지만, 재보를 보러간다면 ‘섹시 ’는 어디를 갔을까. 모사 20161분기에 비밀의 동점 매출은 동기 1%보다 1% 아래로 분산되고, 10월과 매장 매출은 더 2%의 하락폭을 기록했다. 앞서 7, 8, 93개월 평균 0% 증가는 더욱 하락했다.

'섹시'는 그리 잘 팔리지 않는 것 같다? 아니면 그들이 생각하는'섹시'라는'노출 8원, 날씬한 몸매, 강판에서 나온 깊은 골짜기 …. 그다지 인기가 없다.

90년대에 A &F, AA 브랜드를 추첨한 사람들은 이미 이들이 입찰한 청소년 시장을 떠났고, 신생세대는 이런 난폭한, 라벨의 판매가 감기에 걸리지 않는 것 같다. 비밀소가 받은 충격은 작고 정체된 원인이 많을 것이다.

세계 복장 모자망에 따르면 2014년 여러 권위기관이 보낸 소비자 연구 보고서에서 자주 언급된 한 관찰: 구매 결정을 할 때 천희세대가 이전의 어느 세대보다 지속성과 사회적 책임을 더 중시한다.

천희세대에게는 A &F 는 "예쁜 사람에게 판매하고 싶다"는 이념이 몸매 외모를 너무 강조해 차별시하는 지경에 이르렀고, 비밀이 제창하는'PerfectBody'도 브랜드에 불만을 느끼게 했다. "보통 여성을 다치게 하고 안전감이 부족해'완벽'의 개념이 어느 정도 여성을 선양시켰다"고 말했다.

세계 의상 신발망에 따르면 브랜드는 마케팅 과정에서 외적, 얕은 시각 효과에 관해 성별, 다양성, 환경주의, 여권주의, 다른 화제에 대한 브랜드의 관심을 갖지 않고 있다. 그러나 이러한 문제는 천희세대 소비자에게 큰 영향을 미친다. 이들에게는 진정, 가치 있는 브랜드가 아니라 제품은 제품뿐만 아니라, 브랜드가 더 큰 의미를 상징하는 명언이다.

섹시, 쿨함의 일부이며, 지금이 젊은 소비자를 끌어들이는 요소다.

3관불합을 제외한 심미의 각도에서 A &F 홍보포스터에 대폭 근육남도 더 이상 환영을 받지 않고, 지금은 젊은이들이 추켜올리는 남자 스타를 떠올리며, 어느 것이 팬들의 보호욕을 자극하는 길인가.

비밀엔젤들의 마른 몸매도 수도에서 ‘불건강 ’, ‘부자연스럽다 ’고 비난을 받았다.

물론 이르거나 늦거나 이런 브랜드들도 소비자들의 새로운 변화를 관찰했다.

2015년 A &F, AA A 모두 ‘섹시 마케팅 ’을 거부하겠다고 선언했고, 비밀도 자신에게 더 ‘포용 ’을 시도해 속옷의 기능성, 편안함에 힘입어 비주얼을 추구하지 않는 충격력: 무강권, 재질이 가벼운 브레레트 시리즈 (한 종류는 브라와 외투의 복장으로 활용할 수 있는 의상), 정체된 스포츠 속옷 업무를 강화했다.

비록 큰 호황은 없지만 적어도 그들은 20년 전 옛 길거리에서 성으로 지내려 하지 않았다.

이달, A &F, 비밀도 중국 대륙에서 새로운 매장을 개설할 지도 모르지만, 대륙 시장의 유행 침체성, 아마 수익을 벌일 수도 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.