현지 의류 기업의 점포 관리는 직영 체계를 정리하는 데 유리하다

현지 기업은 심각한 산업 형세에 직면하여 회귀 제품에 입각하여 역성장을 실현한다.사실 제품으로 돌아가는 토대에서 이런 의류 브랜드가 채널 건설, 자본 전략, 브랜드 자원 확대, 브랜드 이미지 향상에 있어서의 속되지 않은 표현도 칭찬할 만하다.

　　가게 문을 닫는 것이 꼭 나쁜 일은 아니다

채널 측면에서 미국을 대표하는 일부 현지 브랜드는가게를 닫다습기

구목왕 2014년 반년보에 따르면 단말기 소비가 지속적으로 부진하여 경영 리스크를 통제하기 위해 이 회사는 개점 진도를 늦추고 효익이 좋지 않은 73개 점포를 폐쇄했다.

그 밖에 2014년 6월 30일까지 랑자 주식 판매 단말기는 11개에서 562개로 감소했고 2013년 말에는 573개로 감소했다.캐시 주식 매장은 2013년 말 462개에서 408개로 54개 줄었다.

업계의 발전을 돌이켜보면 미국 등 의류 기업은 2013년부터 대규모 폐점을 진행했다. 2013년 말까지 미국 매장 수는 5000개에 달했고 2012년 말에는 5220개로 작년 한 해 200여 개가 감소했다.

폐점 현상에 대해 주성건 상하이메트스본위복식유한공사 회장은 기업이 이렇게 여러 해 동안 조정이 있었고 임대 만기, 도시 개조 등 여러 가지 요소가 결합되어 1년에 몇 백 개의 가게를 조정하는 것은 이상한 일이 아니라고 말했다."미국은 전국의 수천 개의 점포에서도 5% 정도의 점포 위치를 조정하고 개선하여 양성적인 구조적 개선 과정에 있다."

원가 상승, 소비 긴축 등 다중 요소에 직면하여 적지 않은 의류 기업들이 경로 방면에서 주동적으로 전략을 진행하다조정단말기 소비 시장의 변동과 인터넷의 충격에 대응해야 한다.

　직영 체계를 정리할 때가 되었다

"유니클로와 맞붙었다."해란가복식유한공사 주건평 회장이 차용증을 빌려 상장할 때 던진 호언이다.해란의 집은 농담을 하지 않고 백화점에 입주하고 직영점을 열며 경로가 침착하여 2, 3선 도시, 온라인과 오프라인이 동시에 같은 가격을 형성했다. 이런 동작들은 업계에 전체 경로의'야망'을 다시 한 번 드러냈다.

해란의 집은 상반기 점포가 277개에서 3164개로 증가했고 브랜드 수익은 48.25억 위안으로 전년도 동기 대비 42.30% 증가한 것으로 알려졌다.이 숫자 배후의 동인은 해란의 독특한 평가 모델, 즉'상류 외상 판매 상품제 + 하류 재무 가맹제'이다.구체적으로 말하면 해란의 집은 상류에서 물건을 사들이는 비례를 높여 낮은 납품가를 확보하고 제품을 더욱 성가비로 만들며 회사의 이윤 분배를 보장한다.가맹상에 있어 해란의 집은 새로운 가맹상과 재계약한 오래된 가맹상에게 보증금을 면제하고 수익률이 15%보다 낮은 가맹상에게는 35%의 높은 비례를 유지하며 자본 압력을 낮춘다. 이 모델은 채널의 판매율을 70%를 초과하게 한다.

그러나 비교해 보면 더 많은 브랜드들이 채널을 좁히고 정성스럽게 배치하기 시작했다직영체계.

반년 동안의 조정을 거쳐 지금까지 보스톤 직영점의 비중은 33% 정도에 이르렀다."직영은 미래 소매의 추세입니다. 직영점은 소매에 총이율을 높일 수 있고 브랜드 이미지와 제품을 전시하는 데 유리하며 점포의 경영 효율을 효과적으로 통제할 수 있습니다."고덕강 보스톤국제지주유한공사 이사국 주석은 현재 보스톤은 직영점 개설에 있어 탐색 단계에 있으며 그룹은 매장의 이미지를 어떻게 향상시키고 소매 운영 기준을 제정하는지 깊이 연구하고 있다고 말했다.

여러 해 동안 가맹상들은 보스톤을 위해 방대한 판매 채널을 세워 보스톤으로 하여금 매우 높은 시장 침투율을 가지게 했다.한편, 지역 내의 가맹점에 대해 총괄적이고 효과적인 통제를 하기 위해'보스톤은 채널에 대한 고찰과 분석을 통해 합리적인 직영과 가맹의 비율을 제정하여 그룹의 판매 채널이 합리적인 수준에 있음을 확보한다.'

고덕강은 여러 차례 인터뷰에서 경제 환경이 그리 이상적이지 않은 상황에서 중국 의류 업계의 업그레이드, 혁신 발전에 대한 자신감을 시장에 전달하는 것이 특히 중요하다고 말했다.

그가 보기에 CHIC는 자신감을 전달하는 가장 좋은 플랫폼이다. 이것은 브랜드 전시와 시장 개척의 책임을 지고 있을 뿐만 아니라 더욱 중요한 것은 전시회를 통해 기업이 역경 속에서 더욱 실용적이고 이성적으로 브랜드의 미래 발전 방향을 생각하도록 유도할 수 있다.

　　상점 모드 업그레이드 체험의 봄 맞이

직영 모델은 유래가 깊다. 10년 전에 상점 직영+가맹대리가 미국이 신속하게 시장을 점령하는 상책이었다면 지금은 상점이 업그레이드되고 브랜드가'체험의 봄'을 맞이하는 것은 많은 브랜드의 집단 지혜이다.호남 주주의 미방 체험점에서 전유통, 구름 화물칸, 구름 결제 등 인터넷 도구를 빌려 제공하는 신형 서비스가 전개되었고'한 가게가 품절되어 전국에서 물건을 찾는다'는 이중 운영은 상품의 회전율을 이끄는 동시에 재고 축적도 개선했다.

체험점은 서비스를 강조하는 동시에 인터넷 사고방식 운용에 중점을 두어야 한다. 업계 O2O 전략을 실시하는 브랜드 대표로서 현재 미국 O2O의 운영 상황은 문제점을 설명할 수 있다. 회원 수, 재구매율, 객단가 등이 모두 안정적으로 증가하고 회원 쇼핑이 전체 수익에서 차지하는 비율이 현저히 향상되었다.

"O2O는 우리의 인터넷 전략의 중요한 구성 부분이지만 인터넷화는 마케팅 부분에서 O2O를 도입하는 것일 뿐만 아니라 실제로 제품 디자인부터 내부 관리 최적화, 공급 사슬 최적화 등 분야에서 인터넷은 점점 중요한 역할을 발휘할 것이다."메트스본웨이 관계자에 따르면

일찍이'큰 브랜드가 강세로 일선 시장을 점령했고 작은 브랜드는 각 지역의 서너 선 시장에 전념했다'는 경로 구조가 와해되고 있다.현지 대형 브랜드, 심지어 국제 유명 브랜드들이 잇달아 채널 침체, O2O 전략을 실시하면서 더욱 다원화되고 복잡한 근접전이 시작되고 있다.