국제화의 보폭을 가속화하여 천주 신발복 기업이 해외 신흥 시장을 겨냥하다

최근 앤디, 특보, 피크, 361°, 귀인조 등 천주 신발복 브랜드들이 올해 상반기 실적 보고서를 속속 발표했다.피크가 발표한 실적보고서에 따르면 피크의 상반기 영업액은 12.91억 위안이고 순이익은 1.21억 위안으로 전년 동기 대비 34.6% 증가하여 전면적인 회복을 이루었다.모든 것이 피크의 상반기 해외 시장 수입이 작년 상반기 대비 68%에서 2.9억 위안으로 급증한 덕분이다.

허지화 피크스포츠 CEO는 "곧 개막하는 2014 스페인 농구 월드컵 등 일련의 대회가 진행되면 피크의 전 세계 브랜드 지명도와 호소력을 더욱 높일 것"이라며 "피크의 연간 성장 목표가 실현될 것"이라고 말했다.

마찬가지로 해외 시장을 겨냥한 것은 361°이다. 이 회사는 앞으로 자영 방식을 확대하여 해외 시장을 발전시켜 기존의 판매상 운영 모델을 대체할 것이라고 밝혔다.현재 해외 판매는 전체 영업액의 11퍼센트를 차지한다.회사는 하반기 브라질 사무소의 영업액 기여가 향상될 것으로 전망했다.한편 이 회사는 하반기 미국에 사무소를 설립할 계획이다.

이와 함께 안디는 반년보에서도 국제화 전략을 언급했다. 정세충 안디 CEO는 "안디의 전략은 기업이 나가는 것이지 브랜드가 나가는 것이 아니다"며 "연상과 칠리를 안디의 대상 기업으로 삼아 안디가 마땅한 인수합병 대상을 찾고 있음을 인정했다"고 밝혔다.

아는 바에 의하면 국제화 과정에서 각 스포츠 브랜드도 자신의 다른 사고방식을 가지고 있다고 한다.361°의 2013년도 재무보고에서 두 가지 조치가 유의할 만하다고 여겨졌다.첫 번째는 핀란드의 선두 브랜드인 원웨이와 합작회사를 설립하여 북유럽의 스포츠 시장에 정식으로 진출하는 것이다.둘째, 그룹은 베테랑과 경험이 풍부한 전문가를 가진 해외 업무부를 설립하여 브랜드를 국제 무대에 올리고 브라질과 라틴아메리카의 다른 국가에서 처음으로 업무를 개척하는 것을 책임진다.361°는 2014년에 361도로 해외 시장 개척을 가속화하는 중요한 전환점으로서 심지어 해외 시장이 제품에 대한 인지와 수요의 특수성을 고려하여 361도는 연구개발센터를 대만에 두었다고 명확하게 밝혔다.

피크의 해외 확대 전략은'현지 자원 현지화'로 현지 경기를 협찬함으로써 브랜드 홍보에 협조하고 적당한 대리판매상을 찾아 제품을 판매한다.류샹 피크 홍보담당자는 "현재 피크는 해외에 200여 개의 매장을 보유하고 있으며 유럽과 미국, 중동, 아시아태평양 지역에 포석이 있다"고 말했다.

그 밖에 피크는 전자상거래로 국제 시장을 넓히는 것이 하나의 시도가 되었다.이어 "우리가 전자상거래로 국제시장을 넓히고 국가 단위로 문턱을 격려·낮춰 먼저 하도록 하고, 자신감을 갖고 가게를 연 뒤 온라인으로 소통해 3년간 100개 해외시장에 진출하는 것은 문제가 없다"고 덧붙였다.피크 허경남 회장은 자신감이 넘친다.