오터카는 견습공에서 자A를 창설해서 유럽의 갑부 가 되었다

홍콩의 꽹과리만, 티신거리 1번, 시대광장 33, 418, 자A는 한숨에 두 개의 문점을 열었고, 유리쇼윈도에 최신 디자인을 선보이며, 큰 간판은 사람들의 시선을 사로잡았고, 옆쪽은 어느 세계적으로 유명하다.

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이것이 바로 자아라, 가장 좋은 지역만을 골라, 세계 최고급 브랜드와 맞서기를 두려워하지 않는다.

뉴욕, 자아라 (웨이보)는 5번째 큰길로 꼽았다. 파리, 자A는 샹젤리제대로였다. 상하이, 자아라는 남경로였다.

창업점 36년 자A는 줄곧 제로 광고 전략을 고수했다.

새로운 시장에 상륙할 때마다, 자ara는 대도시 중심 구역의 가장 번화한 단락에서 문을 연 후 촉각을 작은 시진으로 뻗어 어떠한 광고도 하지 않는 상황에서 브랜드 영향력을 전국에 방사한다.

"이것은 직물 표면에 기름이 천천히 퍼지는 과정 같다."

자아라 창시자 아만시오 오트카 (Amancio Ortega)는 이런 전략을'기름 모드'라고 부른다.

지난 8월 빼어난 스페인 영감은 세계 부자 차트에서'지신 '워렌 바피트는 3갑 보좌를 끌어내렸다.

최근 각종 차트를 돌이켜보면, 조금만 주의를 기울이면, 순위 3갑의 위치는 멕시코 전신 대형인 카로스 슬렘 엘루, 마이크로소프트 (웨이보)의 창시자 빌 게이츠, 그리고'지신 '워렌 바피트 독점.

그러나 이 구도는 이제 오트카에 의해 바뀌었다.

'포브스'가 올봄에 발표한 2012년 글로벌 억만 장자 차트에서 오트는 375억 달러의 순자산으로 5위, 파피트는 440억 달러의 자산으로 3위에 올랐다.

오터카는 반년 만에 초월했다.

팽보사는 최근 발표한'팽박 억만 장자 지수'에 따르면, 이 유럽의 신귀는 주신 파필트를 제외하고, 466억 달러의 몸값은 칼로스 (742억 달러), 게츠 (630억 달러)에 버금가는 장자 차트 탐화로 떠올랐다.

그가 이끄는 가운데 인디렉스그룹 (ZAA모사)은 2011년 글로벌 영업 수입은 137억9억유로, 미국의 GAP, 스웨덴 H &M 과 일본의 UNIQLO 로 현재 세계 1위 의상 소매그룹이 됐다.

이 그룹의 주가는 2009년 3월 23.65 유로에서 올해 8월 8일까지 91.37 유로로 286% 올랐다.

한편, 자A본부가 있는 스페인은 또 다른 광경이다. 국내 실업률이 20%에 이르며 정부 재정이 긴박하고 빚으로 살아가는 일이다.

견습도 오트카

자랄A모회사 인디렉스그룹은 스페인 서북부에 위치한 라코루니아에 위치한 인구는 28만 명의 외진 어항 소도시로 캘리시아자치구에 속하며, 밀매업자, 해적과 중세기에서 재봉사하는 곳이다.

이곳은 또 세계의 끝이라 불린다. 해안선을 따라 10분을 운전하면 끝난다.

오트리카의 성취가 주목을 받고 있는 것은 단지 경제 불황을 겪을 때 스페인처럼 경기불황이 발생한 국가이기 때문이다. 캘리시아인 이 스페인 서북부의 가장 불황이 발생한 지역이기 때문이다.

스페인의 가장 가난한 지역 중 하나이며 경제조건이 좋은 주민들은 대부분 다른 성으로 이사하거나 해외로 이민을 간다.

지방선거 때 흔히 우스꽝스러운 현상을 볼 수 있다. 이 지역의 정치인들은 아르헨티나 멕시코와 티켓을 선택할 수 있기 때문이다. 이 지역에서 많은 현지 유권자들을 집중해서 일부 도시의 해외 유권자들이 현지 유권자들의 30% 정도를 차지했다.

스페인에서는 대부분 성공한 기업가들이 부유한 집안을 뒷받침하고 규모가 거대한 가족기업들이 이 나라에 비일비재하며, 교부 같은 미국 꿈식의 백수성가설이 많지 않다.

오트카는 분명히 특례이다.

그는 설계 천부적 재능도 없고, 더욱이 재벌 2대 (부) 가 아니다. 언론이 그를 ‘ 작은 어촌에서 온 가난뱅이였다.

이런 평가는 결코 과언이 아니다.

1936년 스페인 내전이 폭발하기 전 몇 달, 오터카는 캘리시아 근처에서 태어났다.

그의 아버지는 철도 수리공으로 한 달 월급이 300피세탑에 불과하여 다섯 식구의 식사에 어려움이 있다.

여덟 살 때 아버지의 근무로 오트카가 온 가족이 라코루니아로 이전했다.

이곳에서 남자는 바다에 나가 물고기를 잡으며, 여자는 집안일을 꾸며, 생활이 단순하고 여유롭다.

누구도 이 외진 탄환의 땅은 나중에 오터카 사업의 발걸음과 출세의 소재가 될 줄은 생각하지 못했다.

1948년 평범한 오후에 어머니는 학교에 가서 오트카를 방과했다.

집에 가는 길에 식잡점을 거쳐 어머니는 오트리카에게 사탕을 좀 사려고 했다.

그 가게의 카운터는 매우 높고 작은 오테카가 가게주인을 볼 수 없었고, 어머니에게 "아내, 나는 미안해서 더 이상 외상할 수 없다"고 말했다.

“내가 잘 들었는데, 그때 나는 돈을 벌러 가려고 했는데, 이런 일은 다시는 우리 엄마에게 일어나지 못할 것 같다.”

어린 시절의 오트리카는 민감하고 부끄러움과 동시에 오만한 기개가 있어 무시당하는 것을 두려워한다.

자신의 어머니는 이런 대우를 받고 스스로의 모욕보다 더 고통스러웠다.

그때, 라코루니아는 스페인 전통의 방직 의류 산업센터였고, 그곳의 주민들은 디자인에서 도매, 소매의 전세트의 경영 과정을 파악할 기회가 많았다.

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13세의 오터카가 학교를 그만두고 그는 의류 가게를 제자로 갔다.

부잣집 셔츠를 전문적으로 만드는 고급 재봉소다.

오트카의 일은 매우 건조하다: 매일 시내에서 심부름을 하며 새로 만들어진 셔츠를 손님집에 보냈다.

이후 그는 재봉사 조수를 위해 의상 디자인의 핵심 분야에 점차적으로 접근하기 시작했다.

아르바이트 중에 그는 발견했다

업계의 ‘잠재규칙 ’은 디자인부터 제작까지, 상점에 놓인 화물선까지, 이 과정에는 거대한 이윤이 함축되어 있다.

그는 자신이 언젠가도 돈을 벌 수 있다는 것을 꿈꾼다.

이에 따라 그는 중간상을 어떻게 뛰어넘어 제품을 소비자에게 직접 팔기 시작했다.

그때 성내 한 칸에서'산리 요인'이라는 술집 안에서 젊은 의상 배달원이 친구들을 이끌고 창업경에 대해 자주 볼 수 있었다.

“나는 반드시 성과를 내야 한다!” 이 녀석이 하루 종일 떠들어댔다.

말할 것도 없이 그는 오트카다.

오테카는 자신의 창업의 꿈이 있었기 때문에, 기회가 된다면 직접 의상 디자인과 제작에 참여한 것은 앞으로 패션계에서 퍼포먼스를 통해 기초를 닦았다.

자포 가공 공장에서 자아라.

몇 년 후, 나이가 좀 많은 오테카가 La Maja 고급 옷가게에 와서 일하고 있다.

머지않아 그는 한 고객의 딸과 연애를 시작했다.

여자아이의 어머니는 매우 부유하다.

어느 날, 그녀는 가게에 와서 사장에게 물었다. "네 아들은? 나와 보자."

그가 오스트리카가 사장이 아니라는 것을 알게 되었을 때, 단지 평범한 점원 뒤에 딸에게 다시는 오트카와 왕래하지 말라고 단호히 명령했다.

“그때 부자들은 모두 그들의 재물에 신경을 많이 썼는데, 사실 큰 돈도 아니지만, 그들은 스스로 고인일등이라고 생각하게 했다.”

이 사소한 일은 오트카에 대해 크게 건드렸다. "나는 조금도 게을리 없는 일로 자신을 증명할 수밖에 없다."

총명하고 열심히 노력하는 오테카는 빠르게 탈출해 부서 사장으로 승진되었다.

몇 년 후 그는 부서 사장의 위치에 밀려난 처녀 로샤리아 멜라 그레나 그네시아 — 이것은 그의 첫 아내이다.

1960년대 초 사장은 그에게 예쁜 여성용 면두루마기를 판매하도록 했다.

그는 이런 가운이 여성 소비자들의 주목을 받고 있는데, 가격은 절대다수의 소비자들에게 너무 비싸고 소수의 부유한 고객들만 방문할 수 있다는 것을 주의했다.

그러자 그는 바르셀로나 생산된 저렴한 옷감을 사용하여 누추한 종이판 모형에서 재단하여 재단하고 비슷한 잠옷 디자인으로 가격은 반으로 낮아졌다.

1963년, 그는 코니션샤샤 의류 공장을 창건해 값싼 잠옷 전문을 생산하고 현지 상점으로 판매해 인기를 끌었다.

이 해 그는 27살이다.

10년 동안 컨피크닉샤는 서너 명의 가정소작방에서 500여명에 이르는 대형 복장 공장을 확장하고 자신의 디자인팀을 갖췄다.

이때 오트카가 부족한 것은 단지 소매 경로에 불과하다.

그러나 자A는 결국 태어났지만, 좀 삐뚤어져 있었다.

1970년대 석유 위기는 기업이 유럽을 휩쓸었다.

1975년에 한 독일 기업이 임시로 큰 주문서를 취소했다.

파산 위기에 처한 오터카는 자구로 자랄라 브랜드를 임시로 세워 자산 자산 자산판매를 했다.

이 해 그는 라코루니아에서 가장 번화한 상업 지역에서 세계 최초의 자아라 매장을 열었다.

그는 중앙 거리에서 가장 유명한 상점을 맞은편에 선별했다.

자A는 곧 패션의 디자인과 푸근인의 가격으로 유럽 청년 소비자들의 인기를 얻고 있다.

'패션 따라가기'.

GAP 라는 미국 브랜드는 이미 북미와 영국에서 같은 판매 전략으로 성공을 거두었지만, 오테카는 별도의 길을 열어 스페인 서민 패션의 개발자로 정의했다.

당시 영국궁과 Cortefiel 두 백화점은 스페인의 복장 시장을 통제하고 있지만 젊은이들이 필요로 하는 패션 촉각을 갖추지 못했다.

패션계에 관용된 패션 발표회와 달리 자A는 항상 소비자의 구매 경향을 먼저 연구한 후 신뢰 (웨이보)로 그 수요를 충족시키는 패션 제품을 내놓았다.

한 번의 사색, 어림짐작으로 완제품을 내놓는 전 과정에서 자A가 앞서가고 있다.

Inditex 그룹의 한 대변인은 "최대한 짧은 시간에 고객에게 원하는 것을 따르는 것"이라고 말했다.

자A가 채용한 260여 명의 서민 디자이너 260여 명이 전 세계 각종 패션 디자이너 를 오가며 각종 패션 장소를 찾아 유행 콘텐츠를 수집하고, 가장 인기 있는 스타일을 골라 디자인을 고쳐 개정된 자A의 신상품을 생산과 판매하고 있다.

자A의 매개 제품은 디자인부터 상가까지 5주까지만 해도 스타일의 리메이크에 필요한 시간이 더 짧고, 아마 2주일 정도, 업계 대다수의 회사들이 8개월까지 1년 넘게 앞서고 있다.

'하버드 상업 평론'은'자아라의 15일 신화'라고 부른다.

자A는 1년 동안 총 1100 룩을 선보였으며 같은 기간 동안 유럽의 의상 소매가 무패한 H &M 과 미국 캐주얼 연쇄업체 GAP 도 4000건을 내놓았다.

오터카는 이 때문에 외부에서 ‘ 빠른 패션 창조자 ’ 라고 불린다.

"사실 상점 사장과 물건을 파는 직원들, 사고방식은 절대 다르다."

그의 절친한 친구, 스페인 뉴욕 상회 전 회장 앤서니오 카럼니스는 그가 좋아하는 물건을 골라 팔 수 있고, 점원들은 선택할 권리가 없다. 그는 단지 한 목적: 상점 안의 물건을 팔아 버렸다.

오트카는 후자입니다.

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스페인의 빠른 패션 체인업체의 발전 속도는 상당히 놀라운 상황이다. 라코루니아의 첫 자랄라 의상점부터 1980년대 이 브랜드의 지점은 이미 스페인 전국에 퍼져 있다.

1989년, 오터카는 이미 스페인 전국에 자아라 100개가 넘는 매장을 개설했다.

이와 함께 그는 자아를 이끌고 한 발짝 국제무대에 올랐다.

1988년 자A는 포르투갈의 폴도에서 첫 해외 지점을 열었고, 1989년 뉴욕 가게에서 개업했다.

1990년 자A는 글로벌 패션의 도파리까지 공격했다.

이것은 파리에서 가장 비싼 지역중의 하나이다.

파리 오페라 극장은 맞은편, 자아라, 찬엘, 다이어 등 고급 패션 브랜드가 서로 마주치고 있다.

개업 당일 그는 유난히 불안했다.

멀리서 그는 가게로 들어오기를 기다리던 손님을 바라보며 길 앞으로 다가와 가게 앞까지 걸어갈 수 없었다는 것을 발견했다.

자A가 가장 엄격한 파리에 의해 받아들였다.

54세의 오테카는 큰 사장님의 신분을 돌보지 못하고 가게 앞에 서서 마치 아이처럼 울었다.

자ara가 생각지도 못한 성공을 거뒀고, 광고홍보도 완전히 실효가 됐고, 입소문 하나하나가 젊은이들로 꽉 찼기 때문이다.

젊은 아가씨들은 매주 화요일과 목요일 자아라 총회 신제품을 출시할 것이라는 것을 알고, 이들이 무리를 지어 새 옷을 구입하는 것도 아까워하지 않는다.

인도의 ‘상업세계 ’ 잡지는 “전통패션업은 늘 앞당겨 예측하는 추세로 소비자들에게 영향을 주려고 노력했지만, 자A는 패션 미풍자일 뿐, 소비자의 입맛에 집중하고, 원하는 것을 원하면 무엇을 만들고, 가장 빠른 속도로 제품에 도전한다 ”고 말했다.

"이건 그분한테 죽을 것 같아요".

오터카는 자A의 성공 패턴을 다른 다섯 브랜드에 복사했다.

2001년 인디티렉스 그룹이 출시해 주가가 일제히 하늘을 찌르고, 오터카가 스페인 갑부 로 떠올랐다.

성명 후 그는 점점 저조해졌다.

그는 명함을 찍지 않고 언론 인터뷰를 극히 받아들였다.

그는 "인생은 세 가지밖에 없다. 신문에 출생, 결혼과 죽음이 필요하다"고 말했다.

1999년 전까지 그의 사진은 언론에 등장한 적이 없다.

2001년 인디티엑스가 처음으로 연보를 발표했을 때, 그는 첫 공식 공식 초상이 있었다.

그는 여전히 소박한 태도를 바꾸지 않는다.

점심 식사에 그는 여전히 직원들 식당에 들어서며 부하들과 함께 밥을 먹었다.

정식 연회를 제외하고는 그는 항상 달걀 소시지에 감자튀김을 넣고 간단히 소량으로 낭비하지 않는다.

Inditex 그룹 본사에서는'총재 전속 사무실'이라는 방도 있지만 그곳에서 오스트레일리카를 만나기 어렵다.

이미 노년에 접어든 그는 여전히 회사 각 부서나 공장 직장을 오가며 의상 설계 프로젝트의 세부사항에 주목하고, 평균연령은 20대 디자이너와 채팅을 나누며, 그도 ‘사무실 사장 ’이라고 부른다.

오트카는 정교하게 제복을 입은 사람과 함께 일하는 것을 싫어한다.

인터렉스 그룹이 출시할 때 그는 은행가에서 온 소동을 겪고 있다.

"그것은 그에게 매우 죽을 것이다."

당시 한 은행가가 스페인 기자에게 이렇게 말했다.

그가 창조한 브랜드는 전 세계의 큰 골목에 널리 퍼져 있는데, 그는 매우 명성이 자자하되, 또 크게 시장에 은닉하고 있다.

지난해 1월 10일 사업이 가장 빛나는 시기에 오테카는 인디테스그룹에서 은퇴 소식을 발표하고 50년 동안 일했던 회사를 떠났다.

"사랑하는 친구들, 이제 때가 되었어요."

매체 사진도 없고 송별파티도 없이 98000명의 직원들에게 간략한 성명을 발표하며 인디렉스 임시 부총재 겸 최고경영자 파블로 엘라 계임 총재 임명했다.

"오트카는 은퇴 후에는 골프를 하지 않는다."

그의 절친한 친구, 바르셀로나 IESE 업체 마케팅 교수는 잡스 레이노 교수는 "뼈에서 이 사업을 좋아하는데 죽어도 자신의 일을 포기하지 않을 것"이라고 말했다.

자A의 중국 공략

정년퇴직 당시 오터카의 사업도 정상에 이르렀다.

2011년까지 자A는 이미 세계 70여 개국과 지역에 5000개 매장을 개설했으며, 그룹의 지난해 매출액은 137억 9억 유로, 순이익은 19억 유로다.

최근 2년 동안 유럽 부채 위기가 스페인 타격이 크지만 인디티엑스 그룹이 역세 성장을 이룩해 실적이 높다.

2010년 3분기 경제가 최악의 순간에 그룹의 매출액은 여전히 14% 증가하고 89억 유로에 이른다.

현재 스페인 국내 경제 성장력 부족 배경 아래 오터카의 성공은 인디티엑스 그룹이 중국 및 기타 신흥시장의 빠른 발전에 힘입어 자국 시장에 대한 의존을 낮춰 유럽 부채 위기에 대한 기업의 영향을 크게 줄였다는 분석이 나오고 있다.

통계 자료는 2007에서 2011년, 자A가 매년 중국에서 새로 개설한 매장 수가 해마다 증가하고, 2007년 12개, 2008년 23개, 2009년 44개, 2010년 71개, 2011년 101개 순이었다.

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2006년 2월 자A는 중국 최초의 문점 — 상해 남경 서로 가게를 열어 헝륭 광장 맞은편에 있는 문점이 업계의 고전 사례가 되었다.

가장 번화한 지대를 열기 위해, 자A는 1년 동안 기다려왔다.

개업 첫날 이 문점은 하루 매출액 80만 위안의 기록을 세웠다.

그러나 중국에서 폭발하는 자A는 옆구리가 없는 것이 아니라 품질 문제가 그것의 ‘ 아카유스 발꿈치 ’ 가 되었다.

2009년 상하이 시공상국 (웨이보)의 불합격 샌들 브랜드에서 자아라가 열거했다. 베이징시 소협도 자A의 외투 코트 함유량에 불합격했다.

"ZAA의 특징은 언제나 트렌드의 앞서가는 것이 목표 고객들은 옷을 잘 입는 패션 여성을 선호하는 부분이다. 이 부분은 바람과 질에 대한 요구가 상대적으로 퇴후된다"고 말했다.

한 업계 인사가 말했다.

오트카는 자A가 빠른 패션 브랜드로, 원창자가 아니라 조류에 대응하는 빠른 반응자이다.

‘ 짝퉁 ’ 이라는 중국이 만든 단어는 오스트리카에 의해 유연하게 운용된 것 같다.

패션 마스터들은 그에 대해 어쩔 수 없이 신장 브리핑을 한 지 며칠 안 되어, 자아라 가게에서 비슷한 스타일이 나타난다.

연간 자A는 이런 패턴을 위해 수천만 유로의 침권 과태료를 지불해야 하지만 오터카는 포기하지 않았기 때문에 자A가 벌금보다 이윤을 더 많이 내야 하기 때문이다.

현재 오트카는 그룹의 60% 의 지분을 여전히 회사 및 이사회에 남아 있다.

그는 이미 더 이상 가난하지 않았고, 그는 요트를 장만하여 딸을 위해 경마장을 만들 능력이 있다.

그러나 사업이 성공할수록 그는 생명의 답을 갈망했다.

그는 일찍이 4도에서 나무 지팡이를 들고 유명한 조성로인 산야각의 길을 밟았다. 여름 40 ℃의 고온을 견뎌 네 개의 높은 산을 넘었다.

자아라가 스페인 최대로...

소매상 때 그는 고향으로 돌아가 가게를 열었다.

“그것은 아주 작은 마을이고 단지 네 가구 밖에 없다.”

그 당시에는 카운터가 닿지 않은 어린 소년이 지금은 이미 노령이 되었다. "이미 아무도 나를 다치게 할 사람이 없다. 과거의 과거는 과거가 지나갔다. 나는 아무도 미워하지 않는다."