신발 브랜드 의 선상 소매 는 어떻게 자리 를 잡느냐

선상 소매는 단순한 신입생 판매 경로가 아니라 산업구조의 변혁을 유발하고 있으며, 그 ‘ 극치, 입소문이 빠르다 ’ 는 특징을 가지고 새로운 브랜드를 낳고, 채널 독점 형식을 깨고 있다.

선상 소매는 단지 판매 경로에 불과합니까?

만약 우리가 선상 소매를 판매경로의 일종으로 정의한다면, 전통적인 것이다.

전기 업체에 대해서는 단순히 판매 루트를 선 아래 실체점으로 옮겨 선 상류점으로 옮겨'혈안 '중중: 선 아래 다년간 경영하는 루트 우세, 상품의 동질화 심각, 사용자 지정이 모호하고 브랜드 문화공동, 상품공급 반응 속도가 느리고, 게으름, 게으름, 일년 전 개발 설계 및 판매 기획 팀을 이해하지 못해 빨리 보완하고 폭발적인 개념을 만들 수 없다 ….

이런 요인이 발효될 때 마케팅 팀은 가격을 낮추어 판매임무를 달성할 수밖에 없다.

동시에 전선 아래 실체점 가격 체계를 확보하기 위해

시즌 상품을 저가로 판매할 수밖에 없다.

이 모든 것이 습관이 되었을 때, 선상 소매는 ‘ 저가 저질의 청산루트 ’ 로 정의되었다.

'저가 저품질의 청산루트'는 브랜드 건설의 중임을 어떻게 재적할 수 있을까. 그러나 한도의사, 금백 등 브랜드는 최근 몇 년 동안 온라인 소매를 통해 수립했다.

선상 소매는 단순한 신입생 판매 경로가 아니라 산업구조의 변혁을 유발하는 데 집중하고, 극치, 입소문이 빠르다는 특징이 새로운 브랜드를 촉진하고, 채널 독점 형식을 깨고 있다.

산업 구조 변혁을 야기하다

따라서

등 소매업의 발전, 전통 상품 체인 칠대 코너 (설계 — 연구 — 정량량 — 생산 — 운송 — 판매) 는 더 이상 일방적인 흐름이 아니라 점점 하나의 폐쇄를 형성한다.

인터넷기술과 그 새로운 사교 방식은 이 폐쇄를 완수하기 위해 막기 어려운 추세와 실현을 위한 수단을 제공한다.

소비자 68%가 사회화 사이트에 대해 미리 알고 있는 것으로 나타났다. 50%나 더 많은 소비자 이용 사회화 사이트가 제품에 대해 평론을 하고 있으며 59%가 다른 소비자들이 제품에 대한 평가에 대해 그들의 구매 행위에 대해 뚜렷한 영향을 미친다.

이러한 소비에 영향을 미치는 요인과 방식에 직면하면 전통 브랜드들은 제때에 자신의 구조를 조정하지 않으면 점차 침식, 버림받을 수 있다.

개인은 선상 소매 방식에 대한 구조적 영향이 4점이라고 생각한다.

1, 핵심 창고 직접 소비자

과거 직영이나 가맹의 실체점 모드 ‘1창고 ’나 창고 저장은 도매상 차원을 향하여 판매할 때 ‘일보일 ’을 할 수 없다. 전체 재고 의 동력 판매 비율을 높일 수 없다.

반면 온라인 소매는 ERP /WMS 시스템을 통해 재고를 모두 물리나 논리적 창고에 통일하고 주문서에 따라 직접 소비자에게 발송한다.

2, 소비자와 브랜드의 직접적인 소통

전통 소매 모드 에서 브랜드 와 소비자 간 간격 채널 업체 와 영업원 을 사이 로 브랜드 가 소비자 의 단방향 정보 전달 은 종종 할인 을 하 고 가게 진열면 불규칙 과 동보 에 대한 판매 인원 은 상품 구조 에 대해 잘 알 지 않 았 고 소비자 의 정보 를 신속하게 반환 해 빠른 반응 을 했 다.

온라인 소매는 상품 페이지를 통해 표현, 다른 소비자평가, 제3자 사회화 플랫폼 등을 통해 소비자와 브랜드의 직접적인 호응 을 실현한다.

3. 데이터 마케팅

전통 소매 중 데이터분석은 주로 지난 매출 기록을 분석해 새로운 상품 기획이나 선물 예약 자료를 제공한다.

폐쇄 구조에서 실시간 판매 데이터와 고객 수요 분석 가이드 공급 체인에서 가장 빠른 반응: 또는 생산 또는 2차 조합 판매 또는 롤링 디자인 개발.

4, 빠른 공급 사슬 능력

디자인 개발부터 생산까지 1년 2계절이나 사계절의 리듬이 아니라 수시로 굴러간다.

빠른 공급 체인 응답은 기본이다.

이 4시 중 ： 상품통로; 둘째는 정보 통로; 3은 데이터 결정; 4는 공급사슬이 실현된다.

이 4가지에 대한 깊은 이해와 준비는 전통 브랜드가 선상 소매에 진출할 필요조건이다.