내부 강사단 을 이용하여 주문회 대리상 양성 을 하다

현재 대다수의 소매업체들은 상품유통 채널의 선택에서 여전히 성급 대리나 지역 대리로 거주하기 때문에 매 분기 상품주문회는 ‘ 합가단원 ’ 의 모임이다.

시장경쟁이 날로 심해지면서 많은 공장들이 중개업자들의 ‘육성 ’과 투입력 이 커지고 있다. 그 중 중요한 조치는 중개업자, 하위분매상들의 트레이닝 시스템을 세워 훈련수단의 다원화 운용에 관심을 갖기 시작하며, 양성수단을 제공하는 방식을 통해 판매상 ‘세뇌 ’를 제공하기 위해 중매상들의 충성도를 양성하고, 중개상 영업 능력의 향상에 도달하며 중개상 영업 능력의 향상에 도달하고, 중매상과의 협조, 배합, 배합, 빠른 발전의 전략 목적에 도달한다.

대리상의 관리, 판매 기능을 높이기 위해 브랜드 기업의 대리상에 대한 관심과 관심을 구현하고, 주문회 기간의 대리상 교육은 하나하나 없어서는 안 되는 ‘포인트 ’가 되었다.

그러나 중개업자의 교육은 제조업자의 내훈과 달리 자신의 견해, 출신도 천차만별의 특수 군체이기 때문에 현실의 중개상 교육에 많은 공장들이 거금을 투입했지만, 고급 훈련사들이 심지어 마케팅 전문가들까지 왔지만, 훈련효과적 차이 때문에, 고액의 훈련비용은 왜'물 표류'를 할 수 있을까?

중개업자의 훈련은 도대체 어디에서 착수해야 하는가, 그것들은 주의사항이 있습니까?

필자가 종사한 수십 대의 대리상 교육과정 중에도 일정한 업무 경험을 쌓았고, 많은 의상 업체와 함께 나누고 싶다.

나의 개인적인 건의는 내부 강사단을 이용하여 주문회 대리 판매상의 훈련이다.

한, 주문회 기간의 대리상 교육은 흔히 특수 요인으로 작용할 수 있다. 그 자체도 일정한 특징과 어려움을 형성할 수 있다. 1, 시간, 시간, 과정 긴요한 주문회는 기본적으로 2 － 4일 동안 설정, 그 동안 교류, 주문, 주문 및 기타 경영 활동이 많지만, 그 기간의 대리상 교육은 대부분 그중 하루에 집중될 뿐만 아니라 시간이 불과하다.

교육과정 요구가 상대적으로 치밀하고 효과적이며 짧은 시간 내에 과정 내용을 분화하고 깊이 들어가게 된다.

이에 따라 강사가 비교적 높은 전문지식 비축능력과 훈련현장의 통제력을 갖춰야 한다고 더욱 요구한다.

2, 경영 차이, 수요 많은 대리상 은 다른 경영 지역 및 소비 환경 에서, 각 체 간 이 자체 의 경영 방식 에도 다른 교육 수요 가 생길 수 있 고 훈련 과정 에서 자신 의 경영 에 적합 한 관리 기능 과 집행 방법 을 증가 했 다.

그러나 이런 이유로'중구난조'는 주문회 훈련의 주요 병목, 강사는 수업에 설치된 주관적인 억단이 왕왕'문외의 문제'를 초래할 수 있다. 장내 수련자들도 자연스레 경박하고 심심하고 주의력 집중 하지 않는 현상이 생길 수 있다.

3. 자질이 다르고 이해력은 성급 대리나 지역 대리자로서, 그들은 매우 풍부한 실제 조작 경영과 지역 배경 우세를 갖추고 있지만, 브랜드와 채널 관리에 대한 상대적으로 참신한 과제는 어느 정도 지식 비축과 이해력이 필요하다.

치열한 시장 경쟁과 경영의 압력은 이들이 적게 지식보충을 할 수 있게 해 훈련내용과 과제에 대한 이해력과 달리 훈련을 받은 뒤 시행 중 제대로 응용되지 않고, 수훈효과가 뚜렷하지 않다.

4, 브랜드 기초 관리 능력이 상대적으로 약하고, 대형 의류 대리상은 대부분 도매 경영 변형으로, 브랜드 운영에 대한 요구는 더욱 정밀하고 관리가 더 번잡하고, 집행력 요구에 더 높은 경영 방식을 적용하는 경우가 종종 무소하게, 경영 과정 중 항상 각종 능력의 제한을 받아 브랜드 기초 관리 능력에 약했다.

따라서 교육과정 중 대리상을 늘릴 필요가 있는 지식전송도 기업이 브랜드 운영 과정에서 정보전송과 이미지 통일, 관리조정의 효과적인 수단이기도 하다.

5. 단말기 효율을 더욱 중시하고, 대리상은 기업의 간접관리 단말기 및 단말에서 이익을 얻는 중간 고리로, 대리상들에게 그의 깊어진 터미널이 더 성숙함과 안정건은 시장 경쟁에서 가장 핵심적인 분단이 될 수 있다.

그러나 사물은 항상 양면성을 가지고 있다. 관리기능과 관리 방법의 이론적 기초를 알면 단말건설은 공담일 뿐이다.

그러나 기업이든 대리상이든 훈련 과정에서 적당히 일정량을 늘리는 이론 과정에 대해 반감을 느끼는 것은 일부 강사가 이론에 지나치게 신경을 쓰여 실천과 결합하지 못해 과정이 무미건조하고 무미건조하다.

이 문제에 직면하면 필자는 어쨌든 종합 훈련에서 만족할 수 없다는 것을 발견했다.

그러나 실천에서 세밀하게 일하면 소반 및 세미나 형식을 채택해 기업강사단 중 A 급 강사 인원을 동원해 차별적으로 성교육을 진행할 수 있다.

양성 전 과정 조사 연구: 1, 기업과 대리상 교육 과정 을 확정 하 기 전에 우선 두 방면 의 내용 을 파악 하 고, 한 방면 은 기업 측 은 대리상 과의 협력, 경영 과정 중, 기업 측 은 대리상 은 어느 방면 의 지식 및 능력 이 부족 한 반면 채널 운영 과정 에서 대리상 은 종종 어떤 방면 의 수요 정보, 대리상 은 주로 어떤 지역 에서 왔다.

다른 중개업자는 그 곳 의 발전 단계가 다르다.

많은 중개상들이 이미 ‘창업기 ’를 넘기고 발전기 ’, ‘규범기 ’, ‘규범기 ’, 몇 년 전 이미 회사화의 운영을 시작했기 때문에 ‘시전진과 ’가 고객의 발전에 따라 다른 수요에 따라 중개업자 관리, 재무 관리, 창고관리, 물류 관리, 정보관리, 2차 관리 등 관련 내용의 전문교육과 과목을 설립했다.

둘째, 기업 측의 양성 요구 및 대리상의 경영 현황, 과정, 내부 강사가 초보적인 강습을 마련한다.

이 양성 요강 은 기업 측 의 일부 자료: 브랜드 의 제품 위치 와 소비 위치, 대리상 의 경영 형식 과 채널 등급 관계, 기업 측 이 대리상 관리 의 수첩 및 대리상 의 종사 경험, 영업 계획 조사 했 다.

이 부분의 자료는 강사가 기업측의 실제 상황에 따라 훈련제강 및 강의 내용을 제정하기 위해 제출한 것이다. 또한 이러한 방식으로 강사를 통해 교과 과정에 적합한 사례를 찾기 위해 훈련과정 과정에서 수련자들을 이해하기 쉽고 기억을 더 쉽게 이해할 수 있게 한다.

3. 강사가 제공한 양성요강은 주문회 간 1주일에 수련자의 수강자에게 강의 내용과 의제에 대해 논의하거나 자신의 실제 상황에 따라 다시 참가 내용을 택한다.

훈련원들의 피드백 정보가 기업으로 돌아온 뒤 기업측과 강사가 함께 최후의 훈련 의제와 훈련 형식을 확인했다.

또한 강사가 확인된 후 교육과정 제작 과정의 강의 주제에 따라 훈련을 받기 전에 수련자의 수강자들에게 먼저 강의를 할 수 있는 내용으로 수강자들의 수업을 미리 파악할 수 있도록 수강자들의 수업을 할 때 필록과 훈육 후 복습을 편리하게 할 수 있다.

교육 과정의 내용 설정: 대리상은 상품 유통 채널 뿐 아니라 브랜드가 단말기 연신 및 관할지역에 심층 개발을 진행할 수 있는 환경으로 우수한 대리상 으로서 단말점 점포에 지속적인 경영을 할 수 있고, 브랜드가 관할구역 내에서 각 지역을 높이는 것이 브랜드 기업의 희망이다.

이런 이유로 양성과정의 내용을 설정한 필자는 주로 두 분야에서 진행해야 한다: 1, 대리상의 루트와 단말기 관리, 대리상은 브랜드 기업이 각 지역에 있는 지사, 지역 브랜드 경영 관리자라고 할 수 있다.

이들은 자신의 직영점 개설뿐만 아니라 능력에 미치지 못한 곳에서 다른 가맹자를 공동 합작경영을 선택할 것이다.

따라서 어떻게 단말기의 가맹상 관리와 이런 소형 채널 마케팅에 대해 규범과 유지를 위해 대리 지역 경영이 안정되고 오래 지속되는 관건이 되었다.

더 많은 대리상들은 대구역 관리의 기능과 경험이 결핍되어 가맹상으로 입단된 점포의 관리와 운영에 익숙하지만 큰 지역의 가맹자로서는 두통이기 때문에, 관리기술과 관리 경험을 높일 뿐만 아니라 지위와 신분 전환 후 기업이 운영하는 합리적이고 효능성을 높이기 위해서다.

단말기 관리는 풍부한 대리상의 단말기 전시 기교를 제외하고는 대리상이 터미널 가맹자를 위해 서비스 이념을 주입시키는 과정이다.

단말기 가맹상으로서 상류관리자들이 더 많은, 더 좋은 상품을 제공할 수 있기를 바라며, 상류의 관리자들은 그들에게 더 많은 경영 서비스를 가져올 수 있기를 희망한다. 예를 들면, 단말점 중 단체의 격려와 지도 작업, 가게 내 판매 시즌 내 프로모션 및 기획 및 그들의 판매 기능과 서비스 품질의 훈련, 관리를 향상시키기 바란다.

이에 따라 합격한 대리상이 가장 구현해야 할 것은 단말기 서비스에서 우수한 것이다.

2, 대리상의 브랜드 운영 및 기업 관리, 브랜드 관리 체계 및 이미지 체계 제정, 만약 대리상 이해 이해, 집행 안 할 것 도 모두 마찬가지 다.

강제 집행과 엄격한 징벌제도는 대리상의 브랜드 의식을 늘리지 못하고 오히려 대리상이 될 수 없는 부담이 된다.

대리상은 대부분 도매형 경영이 바뀌어 브랜드화에 대한 경영 방식도 눈에 띈다. 실제로 응용되지 않았고 경험과 기교는 말할 여지도 없다.

따라서 브랜드 기업들이 브랜드화 운영 방식과 이념을 통해 그들이 이해할 수 있는 방식과 방법을 통해 효율적인 소통을 할 수 있도록 교육과정 위에서 강사의 사례를 깊이 설명하여 대리상을 ‘내가 하겠다 ’는 ‘내가 하겠다 ’로 바꾸는 것이 브랜드 기업이 가장 보고 싶은 결과다.

주문회에서 대리상 양성은 그들의 관심과 경영의 이익점을 이끌어 낼 뿐 더 많은 일은 기업측과 대리상 사이의 조화와 소통을 통해 이뤄져야 한다.

브랜드가 운영하는 이념과 열정이 있어 필요한 기업관리법이 부족한 것도 무력한 일이다.

상문에 따르면, 각 대리상은 브랜드기업이 각 지역의 지사로 볼 수 있으며, 지사의 운영 방법은 기업으로 운영될 수 있으며, 대리상의 경영 규모와 경영 실력이 각각 다르지만, 미래의 발전에 동경으로 가득 찼다.

그러므로 브랜드 기업과 대리상 사이에서 제품 가격, 광고 지원, 기타 이익 관계에 ‘말다툼 ’이 끊이지 않고 이들이 이익을 얻는 손단, 교수들이 실력을 늘리는 방법, 즉 “물고기를 수여하는 사람이 어로 하는 것이 낫다 ”고 말했다.

브랜드 기업의 협력은 금전관계뿐만 아니라 브랜드 기업과의 협력을 통해 대리상이 미래 경영 과정 중 관리실력과 관리 기능을 갖게 될 수 있다는 것을 대리상으로 알려 준다.

따라서 양성과정 중 의류 브랜드 기업 운영 관리에 대한 내용을 늘리고, 브랜드 기업과 대리상 간의 경영 관계를 조화시켜 서비스 수단과 지원 체계를 늘리는 방법이다.

끝말: 내부 강사단 을 통해 대리상 에 대한 양성 에 대한 훈련 과 결합 후속 의 훈련 작업 을 점차 대리상 의 훈련 시스템 을 형성 했 다.

그러나 각 업계 교육은 업종의 특징과 회사 내부 강사가 이뤄져야 하기 때문에 일률적으로 설명할 수 없다.

여러분을 환영합니다. xyxike @126.com 1