베리 타오보 보급 전략: 신년 5일 500만

백리전자 상거래 상황 소개

베리그룹의 전자상거래는 2008년 8월부터 운영되고 있으며, 주로 백려 브랜드의 인터넷 직매와 인터넷 가맹 보급 업무를 추진하며 중국 최대의 고급 브랜드 신발, 가방, 운동용품 네트워크 마케팅 플랫폼에 입지를 했다.

베리그룹의 전자상거래는 이미 인터넷상에서 벨리 (백려), 타타 (그 분), STACCATO (사카토), 틴믹스 (천미의 뜻), FATO (벌토) 등 많은 국내와 국제적 고급스러운 브랜드를 판매하고 있다.

타오바오는 올해 시즌2의 신발 판매량에 따르면 타오바오 구두류 판매 2분기 22억시장 점유율에 따르면 100리슈즈는 15% 이상의 시장 점유율을 차지하고 있다. 이 역시 나이크 아디의 국내 총판매를 하는 백리스포츠 브랜드 온라인 판매량은 포함되지 않는다.

특히 베리는 최근 타오바오 월18부터 8월 22일 출시된 ‘명화관 신규 판촉 ’ 행사에서 5일 세일 판매 실적을 기록했으며, 이 성적은 어떻게 취득했느냐에 따라 100리전자 상무 총지배인을 취재했다.

둘, 백리의 타오바오 전략:

베리의 루트는 타오바오 및 타오바오 가맹상, 자신의 B2C 플랫폼 타오넷, 각 대가맹 B2C 사이트에는 아마존, 악타오 등이 포함되어 있다.

현재 베리전자상거래 판매량에서 타오바오 루트 판매량은 50% 이상이고, 타오바오 판매량은 또 자영 ‘ E 백리 공식 플래그숍 ’ 과 크기 작은 가맹 타오바오 가게;

판매량 외에 백리가 타오바오에 진입하는 목적은 ‘ 연병, 가짜, 품팔이 ’로 개괄할 수 있다. 백리화는 타오바오의 가짜 모조품 판매가 연간 10억에 달한다. 규범과 휴가를 하지 않으면 백리의 장기 이익을 손상시킬 것이다.

정품이 하지 않으면 산채가 반드시 범람할 것이며, 이는 백려 대대적으로 타오보를 발전시키는 원인 중의 하나다.

타오보가맹점은 백리전자비즈니스 포인트의 하나로 백여 개의 신용이 비교적 좋은 타오바오 매장을 세웠고, 모든 온라인 전문적으로 판매하는 제품은 모두 백리전자상무부가 통일적으로 발송해 팔리타오바오 매가들의 우려를 해결했다.

타오바오와 적극적으로 긴밀한 소통으로 협력 파트너관계를 형성하는 것도 백리의 전기업체를 잘 할 수 있는 원인 중 하나: 이번 8월 백리가 참석한'명화관 신기 '타오바오 세일 이벤트, 아이템 1개당 1개당 고객 전액 면제 아이템 및 전체 할인 판매, 마케팅 능력, 전대미도, 전대미는 물론 계절 전환, 신제품 출시의 중요한 시기 (여름 가을)이다.

이 대형 판촉 행사를 위해 베리전자 상무부는 천만의 현물을 예비할 뿐만 아니라 소비자에게 대폭 양도하고, 판매량 성적을 제외하고는 이 계절 중 결정적 우세로 경쟁 상대를 압도하며 선발적인 경쟁 우위를 얻었다.

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3, 백려의 전기 업체 기초 작업:

백리의 전자상거래 사고는 ‘모의 후, 두터운 발발 ’이다. 백리가 얻은 전기 상업의 기초를 다진 결과: 일반적으로 전자 상거래의 중요성은 상품, 공급 체인, 인터넷 사용자 체험, 고객 서비스, 시장 보급, IT 기술 등, 베리의 측면에서 ‘뿌리 ’라고 불리는 전자상거래 기초 작업이 이루어져 있다.

1, 우선 상품 디자인 및 연구 개발 분야, 베리 전자 비즈니스 부문 전문 성립, 인터넷 제품 개발 팀: 이전 직전 상품 판매, 현재 타오바오 및 전 인터넷 채널 이용자 수요, 기존 브랜드 스타일과 연구 개발, 디자인, 기술 기초 제품 디자인, 꾸준히 신제품을 출시했다. 이 외에도 웹 전문판매브랜드'인넷'도 잘 해결, 선상 및 채널 충돌 문제를 해결했다.

2, 가격 우세: 전기 제품 가격 우위 외에는 타오바오 분류 판매는 100에서 200원 안팎으로, 오히려 단가 300원 이상 부족한 중고정품 신발, 백리 타오바오 관측 플래그숍은 현재 모두 300원 이상, 타오바오 사용자가 갈수록 강력한 가격의 정품 신발의 수요를 만족시킨다.

3, 공급 체인 관리: 베리 는 공급 체인 관리 방면 우세 를 타오바오 운영 에도 작용, 패션 업계 의 빠른 변동, 재고, 물류, 발송 속도 등 큰 도전 을, 백리 텔레비전 관리 시스템 과 타오바오 판매 시스템 의 연결 을 줄이고, 결산율 을 감소 고객 에게 더 나은 사용자 체험 을 했 다.

백리의 고객 시스템은 직접 공식 B2C 및 타오바오 매장 링크와 주문 번호를 제시하면 상품의 진위를 직접 판단하고 수시로 백리의 애프터서비스를 즐길 수 있다.

4, 온라인 사용자 체험: 백리의 타오바오 팀 중 전직 사진사 3명, 10여 명의 웹 디자이너, 사용자 체험을 더 잘 할 수 있도록, 백리의 일관된 브랜드의 위치에 부합된다.

5, 고객 판매: 백리의 전기 업체 담당자는 원래 집단 고객 출신, 100여 명의 타오바오 고객, 신발도 알며, 벨리슈즈의 특징, 인터넷 소통 기교도 알고 있다.

성숙하고 전문적인 고객 단체는 판매의 유효성을 보증했다.

이외에도 바이올렉스 고객의 포인트는 전자상고객 시스템이 두 개의 호출센터를 세웠고, 하나는 4001은 마케팅 상담으로 정해져 4008이 애프터서비스로 자리매김해 다른 전자상과 다른 곳이다.

6, 시장 보급: 베리 는 타오바오 의 시장 보급 의 큰 지원 을 받 았 을 뿐 만 만 리 리 리 리 리 리 리 는 브랜드 우세, 웨 렉스 브랜드 우세, 성숙한 고객, 공급 사슬 관리 등 전기 업체 기초 도 타오바오 가 큰 지지 를 받 고 싶 았 다.

백리도 타오바오에 적극적으로 참여하는 각종 세일 활동에 적극적으로 참여해 좋은 효과를 거두었다.

4, 백리 전자상들이 부딪히는 문제:

백리포트에 따르면 바이리 전자상인재 문제로 최근 한 차례 에리 동완 의류 전자상포럼에 따르면 인터넷 기술인재가 텐센트박자, 알리, B2C 인터넷 인터넷 인터넷 인터넷 인터넷 인터넷 인터넷 인터넷 업체 플랫폼으로 일하고 있으며, 통계업체 인재 특별기술인재가 어렵다고 한다.

사실 인터넷 인재 는 전통 기업 전기 업체 에서 배운 경험 이 더 많 고 개발 된 인터넷 기술 제품 이 중국 기업 의 수요 에 가까워 미래 전자 비즈니스 수요 에 가까 워 졌 고, 전통 기업 의 전기 업체 의 근원 이 더 넓 고 발전 전망 이 넓 았 지만, 현재 젊은이 들 이 이 점 을 깨닫 는 것 이 우수 한 전기 업체 인력 이 더 들 이 들 이 들 들 들 을 들 고 있다.

바이리 전자상들이 만난 또 다른 문제는 재고관리와 가짜 모조품 문제다. 패션 신발은 빠른 변동업이었기 때문에 전자상거래도 빠르게 바뀌는 비즈니스 모델로 패션 전자비즈니스 공급 체인 관리에 큰 도전을 하고 있다. 왕왕 새로운 신발의 계절 주기는 2개월, 촬영, 제품 페이지 디자인, 업로드 등 시간이 걸리고, 각종 인터넷 채널 및 가맹상과의 소통도 시간이 필요하다.

한편 베리가 내놓은 베스트셀러는 인터넷에서 가짜 위조 모조품이 신속하게 나타나 타오바오에서 빠르게 발전하는 은환을 제약했다.

이를 바탕으로 백리전자는 기존 인재의 기초에 인터넷 유전자가 만들어졌고, 백리의 전기업체 역시 전통운영팀에서 독립해 자신의 양체적으로 만든 현대전자 비즈니스 플랫폼에서 고효율적으로 작동하여 인터넷에 적합하다.

베리전자 비즈니스의 강건한 나무 뿌리를 믿으면 타오바오 및 전자상거래 운영에서 점점 좋아질 것이다.