브랜드 구두 업체 무점포 판매 길 을 탐구 하다

무점포의 가상 판매 루트는 아마도 브랜드 기업이 내판 시장에서 유익한 보완이 될 수도 있지만, 시수 같은 신흥 패턴에 앞서 기업이 잘 처리해야 할 문제점이 있다.

　　虚拟销售模式成内销有益补充 

진강, 그리고 민남 신발 브랜드는 특허가맹 패턴에 의존하여 빠르게 발전하여 수천 명의 전문점들이 전국 각지에 널리 퍼져 있다.

이런 전통 판매 경로의 실체 문점은 기업을 위해 매출을 기여하는 동시에 거대한 경영 관리 압력을 받고 있다.

해마다 물값이 오르는 가게 세와 인원 임금이 실체 전매점 경영의 최대 위협이 되며 늘어나는 경쟁 문점, 날로 치열한 경쟁 수단도 실체 전매점을 괴롭히고 있다.

매년 꾸준히 경영 개선과 문을 닫는 전문점도 흔히 볼 수 있다.

고객을 어떻게 끌어들이고 고객의 충성도를 어떻게 끌어들이고 충성고객을 어떻게 만류하느냐는 것은 각 전문점 앞에 있는 다중난제다.

국내 시장에서 판매한 후, 많은 대외무역형 의류 업체들은 처음 전문점의 판매 경로를 창설한 비용은 이미 업계 내 선행자 수배로 늘어났고, 때로는 자기를 기다리지 않고 규모화한 전매점 네트워크를 단기간에 완성할 수 있다는 것을 발견했다.

이 때문에, 또 다른 수상한 경로가 실체 문점을 우회하여 거대하고 경쟁이 잔혹한 ‘홍해 ’를 투입해 대외무역형 의류 기업이 새로운 아이디어를 시도해 보는 것이 특징이다.

일부 마케팅 업계는 PPG 를 대표하는 무점포로 방흥 판매를 하고, 대외무역전형 기업은 무점포로 판매하고, 전통 브랜드 구두업체 시수 무점포 판매를 하고, 기업이 국내 시장에서 유익한 시도일 수도 있다.

상하이에서 외환 마케팅 유한회사 이사 필샤군은 이런 관점을 가지고 있다.

필샤군은 일찍이 칠판, 귀인조 등 여러 의류 기업에 선후해 마케팅 패턴과 관리 체계에 대해 비교적 깊이 이해하였다.

무점포 판매는 전화쇼핑, 홈쇼핑, 디렉터리 우편구매, 인터넷 쇼핑 등 4가지를 포함한다.

실체 매장 판매에 대해 무점포 판매가 가장 큰 특징은 직접 쇼핑을 하는 장소가 없기 때문이다. 이에 따른 브랜드 건설, 쇼핑 체험, 운영 패턴은 실체 매장과는 전혀 다르다.

동시에 발전단계의 의류 기업들은 무점포 판매 경로에 대한 전략 자리와 달리 무점포 판매 경로를 중심으로 한 본질적 구별을 결정했다.

일반적인 대외무역회사들은 대외 무역 업무로 인해 모두 비교적 높은 전자 상거래 수준을 갖추고 있으며, 대외 무역 의류 꼬리표에 대한 처리도 종종 인터넷 판매에 도움을 준다.

대외무역형 의류 기업이 국내 시장을 전환한 후 판매 경로가 공백을 줄여 채널 건설 비용을 줄이고 시장 진입 시기를 강점하는 차원에서 각 종의 무점포 판매 경로를 제품 판매하는 첫째 채널, 심지어 주력 채널, 주로 용역별 대외무역 미세점의 인터넷 판매 창구를 이용하여 직접 소비자를 겨냥한 인터넷 판매 플랫폼으로 확충할 수 있다.

필효군이 보기에 현재 PPG 경자산 운영 모델은 이미 무점포에서 판매할 수 있는 조작 도로가 나왔을 것이다.

대외무역형 기업은 이런 무점포 판매 모델을 시도해 인터넷 판매 브랜드를 창건할 수 있다.

물론 목표 소비군체의 집중적인 지역 시장은 자신의 브랜드의 실체 전매점을 적절히 설립하는 것도 필요하며 무점점포와 판매망을 상호 지탱하고 좋은 성과를 얻을 수 있다.

　　品牌企业试水无店铺须做好三方面 

현재 의류 브랜드 기업 시수 무점포 판매는 세 가지 중점 과제를 처리해야 한다.

현재 전매점 채널과 무점포 판매 경로 차이화

어떤 기업은 마케팅 전략을 제정할 때, 마케팅 변혁의 근본은 소비수요의 변화에 달려 있으며, 소비수요의 변화는 직접 판매경로의 변화를 보여야 한다.

다른 채널이 다른 판매 단말기를 구현하고 다른 쇼핑 장소를 대표하고 다른 소비층과 다른 소비 습관에 대응하고 있다.

어떤 판매 루트는 존재하는 이유가 있다 – 서로 양성상보완, 새로운 소비 집단을 받아들이고 새로운 소비 수요를 충족시킬 수 있다.

전통 의류 브랜드 기업은 무점포 판매 분야에 들어갈 때 전통 판매 루트와 무점포 판매 경로 사이에 생기는 이익 충돌을 해결해야 한다.

현재 브랜드 의류 기업의 각도에서 자체 새로 증가한 무점포 판매 루트가 잠재적 소비군체인지 기존의 오래된 고객이 필요하다.

인터넷 판매를 예를 들어 신흥을 받아들이는 네티즌 소비층은 브랜드 의류 업체가 시수무점포 판매의 출발점이다.

무점포 판매 소비자가 새로 늘면 기존 실체 전문점의 현실 소비자가 줄어들게 될 수 있는 직접적인 결과는 실체 전문점 고객 집단 유출, 경영 압력이 커지고 있다.

이런 ‘ 왼손 오른손 ’ 이 같은 결과는 무점포 판매를 전개하는 브랜드 의류 기업의 초심은 아닐 것이다.

　　二、现有专卖店渠道与无店铺销售渠道的货品区隔 

무점포 판매 루트를 기존 실체 전문점의 보충 루트에 자리매김하면, 상품의 구조조합에서 디자인해야 한다.

시즌 신상품은 무점포 판매 경로에서 동기 동시 판매에 적합한지 자세히 고려해 볼 만하다.

실체 전매점과 인터넷 쇼핑 같은 상품을 동시에 판매한다면 가격은 상당히 차이가 나며 브랜드 명성에 영향을 미칠 수 있다.

소비자 유치 차원에서 무점포 판매의 가장 큰 장점은 쇼핑의 편의성과 가격의 혜택성이다.

또 다른 업체, 무점포 판매에 대한 이 두 가지 우세는 마땅히 편중해야 하며, 무점포 판매의 채널 자리는 도대체 소비자에게 제공하는 것은 값싼 경향이 물보다 우월하다.

물건과 가격은 같은 상품의 동등품과 같은 품질을 나타내고, 가격은 대폭 할인, 물건 초소가치는 동등 품질 동등한 가격으로 나타났으며, 상품의 독특하고 쇼핑 편의성, 서비스 개인화 등 면에서 쇼핑을 제공하는 부가가치 서비스다.

무점포 판매를 재고 상품의 특매장으로 자리매김해 브랜드 의류 업체들이 깊이 사고를 볼 만하다.

현재 많은 의류 업체들이 선물 주문회 모델을 실행하고 있으며 기업 자체의 재고 압력이 적지만 채널 협력 파트너인 지역 대리상 차원에서 총부 화물 연장, 자체 주문 편차 및 가맹상들이 선물 예약 취소 등을 취소해 채널 재고 압력이 침체되고 있어, 이미 대리상 자금 회유에 심각한 영향을 미쳤고, 기업에 대한 신용 자금 안전을 위협하고 있기 때문이다.

현재 의류 기업들은 일반적으로 대리상을 자체적으로 재고 처리할 것을 요구하며 일부 기업들은 대리 방식으로 해결해 주면서 자신의 직영 구역 직영점 할인 처리를 시도하고 있다.

이런 처리 방식은 일방적으로 재고 소화 효과가 뚜렷하지 않지만, 한편, 올 시즌 신제품 판매에 직접적인 영향을 미친다.

인터넷 판매에 의존하여 각 구역 대리상이 재고 상품을 인터넷 특매장으로 집중적으로 설치하거나 무점포 판매 가격의 혜택을 충족시키며 구체적인 판매 영역을 담화하고, 인터넷 소비군체와 실체 전문점 소비그룹의 유효한 지역을 간격화하여 브랜드의 명성도를 직접 손상시키지 않을 것이다.

세, 무점포 판매 경로 운영 모드

무점포 판매는 단순히 전화, 텔레비전, 네트워크, 우송 등 각종 기술수단을 전개해 이 기술수단에 숨겨진 것은 무점포 판매 전반적인 운영 패턴, 브랜드 운영 – 제품 조합 – 선상 보급 – 고객 복무 – 물류 배송 등 관건.

이 중 브랜드의 신뢰 수준, 제품 품종의 풍부한 수준, 보급의 효율적 수준, 서비스의 세밀하고 세밀한 수준, 상품의 품질 인정 수준은 모두 무점포 판매 생존의 기초이다.

특히 브랜드의 신뢰 정도는 무점포 판매가 실체문점에 대한 가장 큰 장애, 점포 판매가 성공할 수 있는 명맥이다.

인터넷 판매를 예를 들어 네티즌 입소문의 힘은 매우 강대해서 이른바 ‘성도 입소문, 패설, 입소문, 어떤 운영 코너에 문제가 생기면, 인터넷은 소비자들의 불만, 전면 확대, 인터넷 판매업체가 가장 생존의 기초 – 상품판 신용, 순식간에 변화가 있을 것이다.

무점포 판매도 기업 정보화 정도에 대해 엄격한 요구를 제기했다.

실체문점의 ‘일손 돈, 일손 인도 ’ 현장 거래, 무점포 판매 업체와 구매자는 공간에서 단절, 시간 분할, 완전히 정보화 시스템에 의존하여 소통 교류를 실현한다.

이에 따라 정보화로 강력한 계획 총괄 관리는 무점포 판매 패턴의 현실 보장이다.

정보화 정도가 부족한 기업은 무점포 판매에 신중해야 한다.