服のブランドは今ルートのアップグレードをしていますが、まだ間に合いますか？

メーデーの間にショッピングセンターの店は20軒以上になります。

2015年のメーデーのピーク時を超えた120店の開店は、いずれもミニチュアストリートを中心としています。

市場チャネルディレクターの文晨氏はインタビューに語った。

このうち、500社の森馬中山公園龍之夢ショッピングセンターのイメージショップが開業した期間の売上高は107万元を突破しました。

これは森馬さんが今年初めに初めてショッピングセンターの主力店として1500平上海江橋万達店に続いて渡したのです。

様子を見る

伝統的な百貨ルートの成熟したブランドに比べて、ショッピングセンターも自分の調整に合う新興ブランドを受け入れたいです。これはZARA、ユニクロ、H&Mなど海外のファストファッションブランドが中国市場を分割する機会を与えました。

2006年から、様々な海外のファストファッションブランドが、中国の大中小都市の各売り場を襲ってきました。中国の売り場の中でアパレルブランドの「大シャッフル」を牽引したとも言えます。

その後、多くの国内ブランドもいわゆる「ファストファッション」のモデルをまねて、この混戦でスプーン一杯を分けようと試みています。2008年に米邦が発表したファッションブランドのME&CITYもその一つです。

当初決めた初年度の売上目標は数億元に達し、2009年には20億元の売上高を達成することを希望していました。

同時に、大手書きで当時ヒットした「脱獄」のウィンターワース・ミラー主演がイメージキャラクターとして起用され、創意的なアイデアが誕生してから1年も経たないブランドを急速に市場に押し上げた。

慌ただしく市場に顔を出した後の結果、その年のME&CITYの実際の販売は億元に足りないで、2009年の営業収入も3.5億元だけあって、しかも連続して長年損失します。

2012年、淮海路にあるME&CITY旗艦店は業績不振で閉店しました。

今やファッション三大立者のZARA、ユニクロ、H&Mは、近年のパフォーマンスも思わしくない。

大手3社の粗利率はいずれも下落し、ZARAは過去8年間で最低値を記録しました。

ZARAを除いて、ユニクロとH&Mの去年の純利益も下落傾向にあります。これはファーストリテイリングの年間営業利益が5年間で初めて下落しました。

この時にショッピングセンターに進出することを選択して、森馬さんは、一方で、速いファッション市場の殺し合いはもう一段落しました。市場は安定しています。

一方、森马街辺店と商超チャンネルは过去20年の中で、すでに一定の市场规模を达成しました。长年に蓄积された実力と市场の需要は他のルートを开拓する时间を暗示しています。

「実は私たちは2011年から千平街のフラッグシップショップを始めています。

これも私たちがショッピングセンターに進出する前の準備です。このような大規模な店舗はどうやって商品を組み、研究開発、skyuの開発数量と後からチェーンを注文するシステムなどを模索しています。

2016年下半期からです。正式に開拓します。

ルートは会社の発展戦略の高度に引き上げられた。

文晨氏は「実は、多くの国内ブランドはファッションモデルの勉強を始めたばかりで、肝心な要素はやはり核心を押さえていない。外見だけで速くなり、ファッションは市場の試練に耐えられない」と述べた。

そのため、森馬さんは専門的に商業総合プロジェクトチームを設立して、ショッピングセンターのルート開拓に専念しました。

ファッション

現物は注文を受けてから最後の店まで30日間で完成します。

森馬ビジネス総合プロジェクトチームマネージャーの豊振さんが教えてくれます。

新頻度では、森馬も以前のストリートストアの4シーズンのやり方を変えて、2017年はもう8シーズンまでできます。一部の核心市場と店舗はもう12シーズンまでできます。

私達の究極の目標は月の上で新しくて、半月の上で新しくて、週の上で新しいです。

豊振が加わる。

以前、森馬さんは先物を前提に、代理店に10%から20%の貨物を補充する空間を提供しました。

しかし、今はすでに先物に変更されました。現物と並行して、もう5分の1に達しました。

森馬さんは広州でファーストフードチームを持っています。現物は先に実行力の強い直営店に敷いて、直営販売の一週間の反応が良ければ、加盟店はすぐに広がります。

これは二次補助品制度があるということに相当します。サプライヤーにとっては、補助材料の調達においても、特に大きな圧力はありません。

明らかに、ZARAよりも森馬の方がまだ早いわけではないが、上流の産業チェーン全体を統合し、動かす能力の高さを示すには十分である。

これまで非難されてきたファッションとしては、店舗イメージ、商品陳列、ロゴデザイン、サービスの質など様々な面から、消費者の心の中にある昔ながらのストリートストアのイメージを変えていくことが求められています。

「韓国のデザイナーを呼んで、ショッピングセンターの店舗のロゴをデザインし直してください。

また、製品の研究開発において、専門的な研究開発チームを設立し、ショッピングセンターの特別供与金を設計し、中山公園の龍の夢の特別供与金の割合は40%に達しました。

文晨が述べた。

店舗のサービスモードにおいても、森馬氏は顧客の消費習慣によって、半導体と全自主型のモデルを作っています。これは以前のストリートストアの強調とは大きく違っています。

だから人員配置では、森馬ショッピングセンターのお店は街角のお店に比べて減っています。人件費が節約されています。

文晨は森馬ショッピングセンターの店を「シーン化、道具式」と位置づけました。

これは以前の倉庫式の陳列とはまた違って、街角の店は有効面積の中にもっと多くの商品を入れることができることを重んじて、ショッピングセンターは更に1種のシーンの建築に重点を置いて、モデルと道具を使って、商品を更に立体的に消費者に見せます。

級が上がる

実は、森馬の今回のルートアップグレード行為はわが国の小売環境下の発展傾向の一つの分岐にすぎないです。

消費者の消費行動と習慣はエスカレートしています。電気商やショッピングセンターなどのルートは次々とエスカレートしています。

「街角の店で20年以上の実戦経験があると見てはいけませんが、ショッピングセンターのルートに置くと、何もないです。やはりゼロから始めます。」

文晨氏は「2012年にすでにショッピングセンターのルートを作り始めましたが、その時の店舗は200－300の店が多く、代理店の自発的な行動が多数を占めています。」

昨年の20周年記念式典の前日、森馬氏はチャネルコアエージェント会議を通じて、ショッピングセンターのルートアップグレードの戦略を検討した。

期間中、多くの代理店があります。ショッピングセンターの場所選びにおいて、顧客と自身の商品の整合度上、または自身のブランドイメージ上にも多くの懸念があります。

現在までに

ショッピングセンターではサブ主力店クラスの店舗が5店舗ほどありますが、今年の下半期には数十店舗が続々とオープンします。

2017年の目標は160のショッピングセンター店で、その中でサブ主力店レベルは40社ぐらいを占めています。

実は、わが国の現在の消費のアップグレードから見て、消費者は理性的な消費をより重視しています。

加えて、わが国は巨大な人口基数を持っています。将来の大衆市場は依然として大勢の赴くところです。」

文晨が述べた。

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