Chaneladvisor中国区総裁james.Huing：マルチチャネルの全ネットマーケティングを検討する。

9月17日午前、2014年中国

ビジネス大会及び海貿易会第四回年次総会は深圳において盛大に開催されます。

ChanelAdvisor中国区総裁James.Huagg氏は講演のゲストとして、現場で「世界的に有名なエレクトビジネスプラットフォームを見て、マルチチャネルの全ネットマーケティングを検討する」というテーマスピーチを共有しました。

小编は改めてスピーチの记录を整理し、その中の素晴らしい见所を整理して掲载しました。

私はJames.Huangと申します。ChanelAdvisor中国区の社長です。今日は海貿易会に感謝しています。深センに来てください。

まず、販売者の背景を知るために時間をかけたいです。三つの問題があります。第一の問題はこの会社の話を聞いたことがあります。大体1/3人が手を挙げます。第二に、あなた達は2つのプラットフォーム以上で販売して、1/3を超える人が手を挙げます。最後に、もしあなたが運営するウェブサイトがあります。

自分の背景を共有してくれてありがとうございます。

今朝、下の階に行く時、スケジュール表を持ってきましたが、実は海貿会は非常に豊富な展示会と多くの話題を手配していることが分かりました。

一、ここ数年は1、2つのプラットフォームに依存して販売するリスクが大きすぎます。eBay、

。

二、特にいくつかの古い湖では、3、5、10年の販売経験があります。今はチームはすでに成熟しています。サプライチェーンは安定しています。みんなはずっとこの機会に多くのチャンネルを作っています。だから、今日は皆さんに特別な話題を提供します。

今日は四つのプレートに分けます。

1、私達の紹介；

2、中国の対外貿易の電気商の現状；

3、海外の電気商のプラットフォームのいくつかの分析；

4、私たちの解決策。

皆さんのインタラクティブを獲得するために、私の多くの同僚がみんなに素敵なプレゼントを用意しました。

私たちは2001年に設立されたのです。北カードアメリカでは、雲のルート管理ツールを提供して、中国の商店に世界中の消費者と接触させるのが使命です。

私達の13年間の努力を通じて、私達は2500ぐらいの核心的な模範顧客を累計しました。例えば、アメリカのUGGなど、中国にもいくつかの模範的なお客様を累計しました。敦煌ネット、蘭亭、連想、これらの核心的なお客様は去年ほぼ私達のプラットフォームの上で44億ドル操作しました。

当社はグローバル化を追求していますので、北米、南米、ヨーロッパ、オーストラリア、中国など各地に拠点を設けています。これは現地の消費者、商店、そしてプラットフォームに接触しやすいように、青いエリアを見られます。

最近多くのニュースが国内の電気商について話していますが、なぜですか？アリババが発売されました。多くのニュースデータの情報は透明です。

今は商店が基地を分けていますが、ほとんどが分かれています。

上海、広東省、今外国貿易のエレクトビジネスはもう290億ドルになります。その中の2万円は取引のプラットフォームで買います。取引のプラットフォームは例えばアマゾン、eBayを含みます。一番目の問題は観衆に聞きたいです。上位3の最大取引のプラットフォームはどれですか？手を挙げてください。いいプレゼントがあります。

速く通を売って、だから去年の財政報告、彼はすでに書いて45億ドルの取引額があって、後はeBayで、アマゾンです。

私はこの業界が大好きです。なぜですか？この業界で10年間ずっと中国の商店を鑑賞しています。ずっとこれらのデータに関心を持っていますが、いつも友達から電話があります。

本音で言えば、彼らが言っているこの問題は正しいです。確かに彼らはいい機会をつかんでいません。海外には44億ドルの取引額があります。私たちのプラットフォームでデータベースを提供してみます。海外でどのような機会があるかを見てください。

2002年から2007年まで、アメリカ全体のエレクトビジネスの発展の趨勢を見ることができます。なぜアメリカを例に挙げますか？アメリカは最も成熟した市場であり、代表的な市場です。

中国は主に取引プラットフォームです。例えば、天猫、淘宝とはどういう意味ですか？2001年、大学の時、新しいパソコンを買いたいです。車で買いに行きます。

でも、友達が止めてくださいと言いました。実体の店で買うべきではないです。ウェブサイトを見てください。

その時、いいお客さんの体験を実感しました。自分でパソコンを組み立ててて、家の前まで出荷できます。

私はすぐにホームページを私のブラウザに保存して、一番好きなページに保存します。これは大部分の消費者がアメリカで消費するモードです。

また、比較検索では、多くの消費者が一番安いところに買い物に行きたいと言っています。最後は社交です。例えば、フェイスブックは取引プラットフォームから買い物しないでください。一番信頼できるのは友達です。お友達が紹介した製品はあなたが買えます。だから、今日のアメリカの市場は3千億ドルの規模になり、様々なルートに割り当てられます。

商店は何を代表していますか？消費者は非常に複雑で、非常に多くのルートであなた達の製品情報を消化しています。これがポイントです。だから、電気商、売り手はますます複雑になります。

次の問題についてお聞きしたいのですが、先ほどはマルチ商取引プラットフォームで販売すると言われました。お宅の取引プラットフォームはアメリカの電気商の何パーセントを占めていますか？今は取引プラットフォームが30%近くを占めています。検索は40%近くを占めています。他のものは価格比較ショッピングを含めています。あるいは社交は20%近くを占めています。それから、1.9億円ぐらいの消費者がアメリカにいます。だから、今日はアメリカの商家からどう見たらいいですか？

このプラットフォームのカバー率はいくらですか？また消費品の種類は何ですか？第3、第4の最大のプラットフォームはどれですか？Walmart、Sears？彼の付加プラットフォームになります。例えば、新しい卵ネットは大規模から小規模まであります。だから、企業は資源が限られているので、まず核心プラットフォームを操作してから追加のプラットフォームを作ります。

次の問題は多くの事業者が聞きますが、私は総合販売者です。どうやってこれらのプラットフォームの基準に合うか？登録基準を知っていますか？私たちもこれらのプラットフォームの中で最も主要な4つの規格を並べます。

1、登録はオープンですか？それとも招待状ですか？

2、営業許可書はどこで必要ですか？

3、会社ですか？アメリカですか？

4、貨物輸送と支払には何か特別な規定がありますか？

基本的には中国の販売者にとって、この4つのプラットフォームは簡単に操作できます。アマゾン、eBay、速売通、Sears、アメリカ会社に登録することはとても重要なことです。もしもっと多くのルートを開発するなら、他の会社に登録してみますが、彼らは私を無視して、この線の下でもあなたを助けます。

彼らのトップページにもいくつかの広告がありますが、どうやってこのトップページのプロモーションに参加しますか？これは全部オープンできるチャネルです。これは取引プラットフォームの一つの方法です。

先ほど3つのチャンネルを言いましたが、先ほどは取引プラットフォームでした。今は広告プラットフォームです。

広告プラットフォームはコアプラットフォームを中心として、最初のコアプラットフォームは有料検索です。これは40%を占めています。全部の市場で検索エンジンがたくさんあります。Googleやマイクロソフトの映画やヤフーなどを作ったら、ほとんどの市場を捕まえました。

もう一つは、例えば5つのプラットフォームを作るなら、80%の市場を奪うことです。だから、みんなはいくつかのポイントがあります。第一のポイントは、アメリカ市場を作るなら、必ず勝ち取ります。しかし、どの国でもヨーロッパとアメリカと同じぐらいの分配方式があります。しかし、アジアは取引プラットフォームがメインです。最後の南米も同じ25%ぐらいです。だから、多くのルートを作ります。

第二に、コアプラットフォームを中心として、第三に、アメリカの会社を登録する必要があります。現地の会社は、より多くのプラットフォームを作りやすく、地元の消費者を引き付けることができます。最後に、国ごとに違った操作方式があります。

実はたくさんの社長が夢を持っています。この店のように各プラットフォームを作ります。もちろん操作人は頭が痛くて、本当に実現するのはとても難しいことです。だから、多くの人が第三者のソフトウェアを使うと知っています。

サードパーティのソフトウェアはたくさんあります。これはeBayの11年から12年までのデータです。正しいソフトウェアを選ぶとあなたの成長を助けます。もし間違えたら、多くの時間がかかります。もう一つの状況はこの会社が倒産して、あなたを一緒に水に引き込むので、パートナーを探すことが大切です。

もしあなたが事業者であれば、在庫情報をシステムに導入してもいいです。私たちは雲というものがあります。私たちは三つの機能を提供しています。一つは自動化で、二つ目は広告最適化で、三つ目は最適化です。

私たちは毎年、自分にたくさんのプラットフォームを追加するように強いています。例えば、9月にプラスされたこれらのプラットフォームは毎年二回の大きな発表会があります。9月にはドイツのいくつかのプラットフォームを追加しました。だから、全部でドイツは5つの大きな取引プラットフォームをサポートしています。北米は新しい卵をサポートしています。

広告プラットフォームでは、私たちはソーシャルプラットフォームの追加を目指して、モバイル端末からヤフーをサポートします。毎年5から10の新しいプラットフォームを追加します。

最後に、私達も知っています。ソフトを皆さんに投げるだけではいけません。成功したビジネスができます。だから、私達はサービスを提供して、サポートアーキテクチャを提供して、顧問を連れて帰ってきます。毎回私達の活動に参加します。お客さんが一人います。