万金剛は双十一3.8億の売上高の成功論を話します。

＜p＞ラクダは同時に3冠の王を獲得して、アパレル、アウトドア、女性靴の3つの類目で第一位になりました。それぞれの分野でジャック・ジョーンズ、百麗などの有名なブランドを超えました。地域から見ると、ラクダは広東企業の中の「双十一」のトップです。＜/p＞
＜p＞「多くの伝統企業が電商プラットフォームで感覚を見つけました。」駱駝総経理の万金剛は記者のインタビューに対し、従来の企業に迷惑をかけていたオンラインやオフラインでの衝突はほとんど問題になっていないと述べました。＜/p＞
＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」align=「センター」alt=「」src=「/uplloadimags/20311/30/2013010214 musj.JPG/」＜p＞
＜p＞＜strong＞ラクダは3.8億元＜strong＞＜p＞を切る
＜p＞大きさブランドが林立し、市場の集中度が極めて低い中国＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/index c.asp”＞アパレル＜a＞業界では、数十億年の売り上げを誇るラクダは低調な業界の巨人と言える。万金剛は記者に対し、現在ラクダブランドの傘下には男性靴、女性靴、アウトドア、アパレルなど多くの種類があり、伝統的な販売拠点は3600余りに達していると明らかにしました。＜/p＞
＜p＞多くの伝統企業のように、ラクダは北京、瀋陽など多くの都市に直営販売の構造を設けて、また商超、街屋などの小売端末に入りました。＜/p＞
＜p＞膨大なラインの下での販売ルートは、多くの伝統企業が電気商時代に直面するばつの悪さになりがちである。一方、電気商の低価格は伝統的なルートの利益を損ない、後者の反発を招いている。一方、伝統的なルートよりもはるかに速い電気商に直面して、企業は軽視できなく、更にルートの変化の中で落伍によって転覆されることを恐れている。＜/p＞
＜p＞「最近の二、三年間の模索を経て、チャネル衝突問題はすでに解決された方がいいです。」万金剛氏は記者団に対し、ラクダから見ると、オンラインとオフラインの二つのルートが直面しているのは二つの消費グループであり、「彼らの消費能力、ファッション認識には大きな違いがある」と語った。現場からの販売分析によると、ネットで在庫を売ってもいいということではなく、オンラインでよく売れるモデルは伝統的なルートに置いても売れないということです。＜/p＞
＜p＞この前提に基づいて、家電、デジタルなどの標準品メーカーは、オンライン、オフラインの同種の製品に対して異なる型番番号を付けたり、配置や機能を少し変えたりします。標準品ではない服装にとって、ラクダは更に一歩進んで、電気商のルートのために製品を開発します。＜/p＞
＜p＞「今年は『双十一』の準備が実は5月から始まりました。」万金剛は記者に対し、第一に、研究開発と設計の一環で、電気商の消費者グループに適したデザインを開発し、それに基づいてサプライチェーンを組織することを明らかにしました。＜/p＞
＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/pioneer/」では、電気事業者は伝統的なルートの一部の代替や蚕食だけでなく、需要の増加も可能であり、「ネットは従来のルートでは集められなかった大衆の需要を統合しており、時間と空間を短縮し、流行の流れも速くなっている」と述べている。彼はたとえば、ラクダが市場で人気のある雪のブーツはネットを通じて急成長した品類です。元々は実体チャネルでは作りにくいです。＜/p＞
＜p＞電気商法の「見てわかる」ために、ラクダはネットの世界で3年間水を試して、成績は年々良くなっています。2010年、ラクダはタオバオで公式旗艦店をオープンし、正式に電気商を配置しました。2011年の「双十一」は5000万元の売り上げを実現しました。2012年、ラクダは「双十一」の全ネット販売のチャンピオンになりました。2013年、ラクダは3.8億元の売上高を記録しました。＜/p＞
＜p＞経験談については、「伝統ブランドの多くがよくできている」と謙虚に語っています。記者の質問に対し、彼はただ「第一に、一部の企業が半押しして、在庫品の下水道として電気商を販売している時に、ラクダは電気商のユーザー層に対して大量の新製品を開発しました。ラクダも自分のB 2 Cショッピングセンターがありますが、それは基本的にイメージエンジニアリングです。現在はラクダはほとんどすべての主流のエレクトビジネスプラットフォームに接続されています。万金剛氏によると、単一ブランドでB 2 Cを作るのは難しすぎて、引流コストが高すぎて、必要もないです。ルートとブランドはお互いに依存しています。＜/p＞
＜p＞もちろん、実行中の詳細も重要です。「往年は『双十一』の手配、出荷はまだ乱れています。人手も足りません。万金剛氏によると、今年はラクダが各環節の専門サプライヤーを導入し、例えば電話管理の協力を億捷、倉庫管理システムの百勝、富勒などのように、大量に商品を追跡し、小から社員まで食事を注文して、すべて事前案を制定した。パンクの問題を解決するために、ラクダは今年4つの副倉庫を追加しました。主な倉庫は出荷圧力を分担します。＜/p＞
＜p＞＜strong＞線上、線下での合流＜／strong＞＜p＞
＜p＞今年の「双十一」は、一日350億元の売上高を記録しただけでなく、初めてO 2 Oの試みでもあります。約3万軒の伝統的な店舗がオンライン販売に参加し、消費者がオンラインで整理して天猫で購入できるようになりました。＜/p＞
＜p＞これに対して、万金剛氏の判断では、電気商法は現在も急速な成長を維持しており、社会総小売業におけるシェアはさらに拡大するが、伝統的なルートの価値は長期的に存在すると判断した。＜/p＞
＜p＞「現在、電気商流の流量コストは非常に上昇しています。去年の流量は二三十元で、今年は五六十元まで上がっています。」万金剛氏は記者団に対し、電商プラットフォーム内でもプラットフォーム外でもトラフィックの価格は上昇している。「企業の需要が増えすぎているから」と述べた。オンラインでのマーケティングコストの増加と同時に、伝統的なルートの下では、価格の引き下げの兆しを見せている。＜/p＞
＜p＞万金剛は、オンラインとオフラインの融合とは、まず二つのルートのコストの見直しを要求すると考えています。アリババグループ董事局の馬雲主席は今年の「双十一」に対するコメントで、肝心な点は取引額の数字ではなく、商業地の高値をどうやって引き下げるかを考えるべきです。現在のオンライン、オフラインの2つのルートで出現した合流の流れは、必ず一定のバランスを達成するまで演じ続けます。＜/p＞
＜p＞「現在国内の総合的なエレクトビジネスプラットフォームの大局はすでに決まっています。広東はこの段階で成果を出すのが難しいです。投入するコストが高すぎるからです。」万金剛氏は、しかし接続ラインとオフラインのO 2 Oは広東にカーブオーバーのきっかけを提供しています。一方、広東は巨大な実体経済とオフラインルートを持っています。＜/p＞
＜p＞もちろん、万金剛から見れば、オンラインとオフラインの融合に関わる産業チェーンはとても長くて、多すぎる環節の仕事があります。容易ではないし、一挙に成功することもできません。広東は時間ウィンドウを急ぐべきです。＜/p＞
＜p＞「電商市場が目まぐるしく変化し、多すぎる不確実性は変局を意味し、また機会を意味する。」万金剛説＜/p＞