電子商取引と伝統的な衣料品ブランドの「価格戦」が始まった

「価格戦」は電子商取引プラットフォーム間だけではない。衣料品の秋冬に入り、電子商取引と伝統的な衣料品ブランドの戦いが静かに始まった。

インターネットファストファッションブランドの凡客誠品は9月以来、今年の新主力スター製品であるフランネルシャツを99元から熱プッシュしている。市場によると、ZARAやユニクロなどのファストファッションブランドは今年の秋の新製品の価格を大幅に引き下げた。

観潮網の創始者で有名なファッション観察者の葉琪峥氏はこのほど、海外高級ブランド値下げの市場動向分析では、ユニクロが秋冬に主力とするフランネルは一般客の競争に見舞われ、今季は一般客が千種類近くのフランネルシャツを押し、発売されたプロモーション価格は99元まで安い。ユニクロは影響を受けているようだが、現在、店舗の一部のモデルのフランネルの販売促進価格は99元で、過去数年のこの時期にはこのような低価格から最後に価格を振ることはなかった。

実は、国内のファストファッション市場では、ユニクロと凡客というネット生まれの新鋭のライバルが、初めて力を競ったわけではない。2009年6月、Vanclはサスペンダー+下着の機能性婦人服Bra-TでユニクロのUniqlo市場を蚕食し、39元の低価格はユニクロを気まずいものにした。2010年5月に一般客誠品Tシャツ製品が59元から29元に大幅に値下げされた。VanclはこのプリントT製品シリーズをTと命名し、UTと正面対決することを意図している。UTはユニクロの最も重要な製品ラインの一つであり、ユニクロの上海旗艦店は2010年5月中旬にオープンし、主力製品UT（Uniq-Tシャツ）の価格は59元から99元とまちまちである。ユニクロを狙い撃ちするために、Vanclは10日前に29元のTシャツを発売し、その品質はユニクロに匹敵するが、価格は競争力がある。しかし注目すべきは、以前は凡人の出撃に対してユニクロが「見て見ぬふり」を選んでいたが、今回は座れなくなったことだ。

フランネルシャツに対するユニクロの値下げ行為について、凡客誠品は9月26日午後、同日から10月7日まで、一部のフランネルシャツの価格を129元、99元から68元に1枚値下げしたと発表した。「フランネルには大きな動きが必要だ」という。

ファストファッションブランドの中で値下げ傾向が顕著になっているのはZaraだという。ブランド関係者によると、「今年の秋にはさまざまな価格下落があり、昨年699元だった婦人服のコートは今年499元に下落したが、男性用スーツも899元から699元に下落した」という。Zaraブランドの値下がりは6年前に中国市場に進出して以来初めてで、最大4割前後の下落幅だったという。

業界アナリストによると、ZARAやユニクロなどの外資系アパレルブランドの中国市場での値下げには、もちろん経済的な環境の影響もあるが、国内電子商取引の発展も大きな衝撃を与えていることは確かだ。以前のインターネットは低価格で伝統的な小売と競争していたが、現在では伝統的な小売ブランドは徐々に脅威を感じ、ますます圧力がかかり、一般客のようなインターネットブランドの小売業者と故意に価格戦を始め、そして硝煙の味が濃くなっている。