I.Tとは何ですか？I.Tとは何ですか？

正直、これは本当に困った開業でした。

2010年12月28日、

北区にはI.T Beijing Marketという5階建ての白いビルがありますが、棚が空きました。営業員たちはまだ着付けの服を整理しています。

この夜、

創業者兼CEOの沈嘉偉氏は大陸で最大かつ最先端の店舗を開業すると発表します。

一緒に出席します。

しかし、半月ぶりに見に行っても、「内装が終わったかどうか」という疑問は依然として残っています。

覆っているガラスのほかに、ビル全体の構造はコンクリートの柱で露出しています。狭い回転階段は同じコンクリートの店で、今流行のアイデア工場のように見えます。高級ブティックではありません。

これはスタイルかもしれません。

の設計チームは今回I.T北京三里屯店のインテリアデザインを担当しています。

この店では下のBAPEを除いて、川久保玲のを一階から四階まで売っています。

各シリーズは、ごく少数のエリアに陳列されています。

いくつかの国際デザイナーのブランドを待っています。

各階には目立つ大きな彫刻があります。階段の入り口には明清風の木椅子が置いてあります。一番上の階には、両側の壁が一つずつ置いてあります。古いほうろうコップを作ります。上には「革命」という文字があります。スタイルはまた創意工場に戻りましたか？

なんといっても、これは。

今までで一番性格の強い店です。

その前に、

三階のあの店もかなり自成できます。

黒の主な色调が入ると瞬间に视线が暗くなり、いくつかの半円壁がいくつかのブランドの展示を迷路のように刺し连ねています。一周してから光がだんだん明るくなり、最后にもう一つの出口の前でロンドンの真紅の电话ボックスのような形のレジを発见しました。

視覚表現というか、I.Tブランドの核心要素の一つです。

この2002年に内陸に進出した香港の会社はまさにこれによって消費者にそれを覚えさせました。

9年前に内地の衣料品小売両極分化は、値段表もひっくり返せないほどの装飾ではありませんでした。

つまり、ジョニー路か

このような大衆がレジャー服を量っていますが、「ファストファッション」の出現は少なくとも5年後です。

25歳の陳艶氷さんは淮海路のIZZUEを覚えています。黒と白の主な色合いは「他のブランドとは全部違っています。」

違うということは機会があるということです。

多くの消費者が何回か見ていると、この会社はロゴを大きく書いたり、小さく書いたりしています。i.tとは何か、I.Tとは何か、今まではっきりしていない人がいるかもしれません。

複雑な文で表現すると、

いつもi.tとI.Tを一緒に置くわけではない。

中国区の陳恵軍総経理の説明によると、I.Tは「ヨーロッパ輸入」デザイナーのファッションブランドの集合で、通常は高級品と一緒にいる。i.tは「相対的に中産」で、多くは「日本輸入」ブランドとI.T自社ブランドの集合で、デザインのスタイルもかなり違っている。

時々i.tは単独で販売エリアになります。例えば、上海陝西南路のあの店は5 cm、b+abなどのブランドを総合しています。しかも似たようなエリアのブランドの種類と数量は一致しません。

時には、i.tの中にも単独で店を作ることができます。例えば、上海来福士広場の1階にあります。

。

現在会社は大陸部の200軒の店舗の中で、I.Tは7軒占めています。i.tは10軒余りあります。残りはブランドの独立した外観です。

これはI.Tの賢いところです。

この会社の定義は難しいです。各店舗で販売されている300以上のブランドは各レベルにまたがっています。

大胆からドラマチックに

民族の砕花風のas know asからロックのAppril 77まで、高級な出来合い服のDior Hommeからオランダの大衆ブランドのHumanoidまで、十数万元の一枚の毛皮があって、数百元のTeeもあります。

消費者は必ずしもi.tとI.Tの違いを知る必要がありません。同じように自由に自分の好きなタイプを選ぶことができます。

価格要因を無視すれば、ユニクロの旗艦店のような販売業よりも、同じ面積の大きさのI.Tワンストップ店のほうが選択的で、違ったスタイルの衝突が見られます。

「買手店」という業態だけから言えば、I.TはまだJoyceと連ka仏の二つの競争相手がいるかもしれませんが、スタイルは違っています。

の価格区間と製品の種類がもっと多様です。

「競争相手が誰かを知りたいなら、その店の周りにどんなブランドがあるかを見てください。」

陳恵軍は言った。

時々、I.Tエージェントのブランドは自分の開設したルートと重複しないように要求します。

恒隆には自分の店があります。I.Tは商品を新天地店に置いて販売します。

利点はこれだけにとどまらない。

多くの小売業は単店の利益が低すぎて閉店せざるを得ない時、I.Tは時々I.Tをi.tとして選んでいます。後者の受け手はもっと広くて、しかも価格はとても安いです。

「単一ブランドを連続的に成功させるには10年、15年というのは簡単ではないかもしれませんが、多ブランドの集合店です。調整の空間はずっと大きいです。」

陳恵軍は言った。

1988年、沈嘉偉はその店を開設しています。

200平米の小さな店の時、いつか300のブランドに近い代理店を作って11のブランドを作ります。小さな店はI.Tという市場価値が80億香港ドルを超える上場会社になります。

それは直接に公式サイトに書かれた成功の秘訣である多段階多ブランドの経営――彼が計画したのではなく、見たところ>>より運と選択の結合体のようです。

香港は小さいです。いくつかのブランドを代行しているだけであれば、多くても各地域でいくつかの販売店を開くだけで、その後は停滞します。

だから私たちは新しいブランドをどんどん導入して、これで持続的に発展することができます。」

沈嘉偉は「第一財経週刊」に対して言いました。

I.Tはイギリスのファッションのスタートを代行して、最も早く協力するトップデザイナーのブランドは含みます。

。

1991年、沈嘉偉はイギリスの街頭で偶然に会いました。

のファッションフェアで、誤魔化してしまいましたが、この自分の好きなブランドは香港に代理店がないことに気づきました。

当時香港のファッションブランドの代理店があまり流行っていなかったため、Katharinhamnettはあまり多くの販売指標を持っていませんでした。

このようなバイヤーの役は今40人ぐらいの専門チームが代わっています。

彼らは毎年各小隊を派遣して四大ファッションウィークとブランドの販売会を往復しています。これらの各グループは4人から6人の待ち時間がない小隊はその場で新しい潮流の動向に反応して、I.Tに合う元素を探しています。

バイヤーにとってファッションの新鋭感とマーケティングの業績は、ほとんど「ニワトリが先か、卵が先か」に似ています。

「たいていの場合、流行は市場、つまり消費者の欲望に左右されるので、一部の元素は大いに売れる」

I.T購買総監のJoe Leeさんは「第一財経週刊」に対し、「でも、今シーズンごとに消費者に異なるものを届けたいです。だから、彼らは少し時間をかけて受け取り、鑑賞することができます。」

Joe Leeはこのバイヤーチームの中で一つひとつの音を打つ人です。

彼女と彼女の同僚は毎日どのブランドが協力を続けていくかを判断しています。どれがもっと育てていくべきですか？どれが既存の基礎の上で品種を拡充するべきですか？マーケティングプランを増やして、どうやって取引先の関係を維持しますか？

彼女はバイヤーと一緒にアイデアをバイヤーに伝えました。バイヤーは自分のアシスタントを持っています。

I.Tにおいて、各商品の種類のデータは、毎日、週、月、四半期と年の頻度によって統計的に更新されます。これによって、購買部に割引と販売の関係、在庫の保有量及び他のブランドとの競争状況を判断させます。

同じ仕事が設計部に発生しました。これも40人のチームです。購買部と違って、b+ab、5 cmなどの自社ブランドの設計を担当しています。

彼らは同様に大部分の店舗の風格の計画を担当して、クリスマスのこのような販売の最盛期まで、“視覚の展示”のこのようなチームはとりわけ忙しくて、彼らの職責は消費者が商品に接触する前に彼らに購買衝動を起こさせることです。

大陸でぶつかり合う多くの会社のように、I.Tも「年間学費を払った」。

しかし、当時の決定を思い出してみると、沈嘉偉さんはあまり早く入るとは思いませんでした。

1997年、沈嘉偉は初めて上海に来ました。

その後数年の新天地の1号は完成して、これは石庫の扉の風格で多くのレストラン、バーと商店の地方を包装しました。

そして2002年には、I.Tが大陸初の店を開業しました。

I.Tと真ビスの所有者である旭日国際グループは大陸に合弁会社を設立し、それぞれ50%の株式を占めています。

I.Tは後者の幅広いルートを借りて大陸市場を開拓したいです。

提携の理念が合わないので、沈嘉偉は2007年にこの合弁会社の他の50%の株を買いました。

同じ年に彼は上海浦東に引っ越して二年半住んだ。

この间、I.Tは内陆で积极的に开店してマーケティングを整备しています。2008年の金融危机の中でも、香港と内陆で同时に开店しています。

I.Tは上海一号線の地下鉄の入り口に隣接している2000平方メートル以上の香港為替広場のお店についてその時に話していますが、レンタル側がもともと気に入っていたレンタル客はZARAです。

2013年、I.Tはパリの有名な百貨店のおじいさんと協力して北京の西単に開店しますが、彼らの目の前の計画は大陸部の営業総面積を30%のスピードで増加させます。

I.Tは店をオープンするために三つの原則を決めます。一番いい都市、一番いいデパートと一番いい位置、それぞれの新しい店は契約を決める前に沈嘉偉が見たことがあります。

これらの原則は最後にいつもどおりになるとは限らないです。例えば、彼らはユニクロを破って南京西路のいいところを奪取できませんでした。ユニクロのグローバル旗艦店は去年の夏にそこで開業しました。

陳恵軍から見ると、I.TとZARA、ユニクロなどの多国籍企業との競争は「ウサギとカメの競争」のように、彼はすべてが始まったばかりだと感じています。