国際広告協会の主席：デジタル技術は新営業の駆動力です。

2010年10月22日から24日まで、江西南昌で開催された中国国際広告祭の中で、2010年中国アイフィー賞授賞式が行われました。

テンセントネットは独自のネット協力、騰訊微博として独自の微博合作全行程生放送授賞式を行います。

今回の中国国際広告祭は3日間で、24日に閉幕します。その中で、2010年の中国アイフィー賞授賞式が注目されています。世界の広告界からのビッグスターが参加して、すばらしい講演を発表しました。

統計によると、現在世界の26%の人口がインターネットを利用しており、2015年までにこの比率は倍増すると予測されており、デジタル新メディアの発展の勢いは止まらない。

アラン・ルーサーフォード氏は、技術も変更され、広告の投入も再定義されたとしている。「我々はオンラインメディアの『一対一』の特性を理解しており、より先進的な技術はデータ収集と分析を含む。」

彼はまた、世界の生産能力の過剰に注目するべきだと提案しました。

アラン・ルーサーフォードは、メーカーと広告主が過剰生産していると主張し、「自動車業界を例にとると、毎年世界で8千万台の乗用車とトラックを生産していますが、消費者の需要は6千万台しかありません。」

しかし、この場合、「差別化需要が日増しに増大することは、マーケティングや広告業界にとってより明るい見通しを意味する」と述べた。

アラン？ルーサーフォードは言った。

彼はまた、人材問題は広告業界が直面する最大の問題であると指摘し、「広告とマーケティングは専門サービスの業界として評価する必要があり、広告業界は人材募集と育成において十分に重視されていない」と述べました。

世界的な背景の下で中国の広告業はどのように発展するべきかという問題に対して、アラン？ルーサーフォードも自分の観点を示しています。彼は中国の広告業を発展させるには広告主、広告代理店及びメディアの三者間の関係を壊さないようにしてください。

「中国広告協会は中国ひいてはアジア、全世界の市場発展において指導的役割を果たすべきである。

世界第二位になるとは思わなかったかもしれません。世界の広告業界に挑戦するだけの志向があります。

いずれにしてもIAAはあなたたちの目標達成を喜んでお手伝いします。」

アラン・ルーザーフォードが熱い期待を寄せています。

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以下は国際広告協会のアラン？ルーサーフォード会長の講演の実録です。

会社の指導者の皆様、大会主催者の皆様、尊敬するゲスト、代表及び同僚の皆様、私は第17回中国国際広告祭に招待されました。

国際広告協会（IAA）会長兼全世界の総裁として出席し、広告業界が直面する基本的な問題についての意見を発表させていただきました。

国際広告協会は5000人以上のメンバーを持ち、70以上の国に分布しており、多くの世界的な大手多国籍企業、代理会社及びメディアの支持を受けています。

今年5月、IAAグローバル広告大会がモスクワで開催されました。

大会はモスクワ市政府の協賛で行われた。

近年、モスクワ市長はロシア経済にとって広告の重要な推進作用をますます意識しています。

次に、まず今回のモスクワIAAグローバル広告大会の学習をまとめて、中国の広告業界に対する啓発を述べます。

1.世界はますます小さくなりますが、各国の市場の類似性はますます大きくなります。

そのため、市場の間でお互いに勉強して、有無相通ずることができます。

世界各国の経済発展のスピードは違っています。

西側の発展は鈍化していますが、以前は発展途上国と呼ばれていました。ブリックス四国市場は世界の発展を駆動しています。

ここで強調したいのは、私たちは今大きな市場です。

「発展中」の国はもっと発達しています。世界経済はより均衡があります。

2.世界の生産能力過剰問題が注目されます。

メーカーも広告主も過剰生産しています。

自動車業界はいい例です。

毎年世界で八千万台の乗用車とトラックを生産していますが、消費者の需要は六千万台だけです。

ボルボは中国企業に買収されたばかりです。

買収後の生産能力は変わらず、過剰な問題は依然として存在しています。ただ国の生産を変えただけです。

差異化の需要が日増しに増大することは、マーケティング及び広告業界にとってより明るい見通しを意味する。

3.人材の需要が日増しに増大していることは、私たちが直面している最大の問題です。

広告とマーケティングは専門サービスの業界として評価される必要がありますが、広告業界は人材募集と育成において十分に重視されていません。

私達のこの業界の人的資源は薄弱で、ゴールドマン・サックス、マッキンゼーなどの会社は特に人材に対する投資を強調しています。彼らは募集だけではなく、育成と人材の維持にも力を入れています。

4.技術はマーケティングの世界を大きく変えました。消費者は彼らの3分の1のメディア時間をデジタルメディアに費やしました。

デジタル技術は新マーケティングの駆動力です。

現在、世界の26%の人口がインターネットを利用していますが、予測によると、2015年までのこの割合はさらに倍増しています。

デジタル新メディアの動向は止まらない。

スマートフォンの普及によって、携帯はますます重要なルートになります。

携帯電話のユーザーのインターネット利用速度は従来の設備を使ったインターネット利用者の増加速度より高いです。

現在、中国の携帯電話のユーザー数はすでにアメリカの人口の二倍です。

同時に、技術も変えて、広告の投入を再定義しました。

私たちはオンラインメディアの「一対一」の特性を理解しています。より先進的な技術はデータ収集と分析を含みます。

5.広告主と代理店の関係は今までにない谷間にある。

信頼と尊重の流失…

リベートの問題…

内幕を仕入れる。

去年、私たちは史上最大規模の原稿募集を経験しました。

利益は危機に陥るに違いない。

広告主と代理店の間には多くの公開された負のニュースがあり、中には裁判所にまで飛び火したものもあった。

私達の一部のメディア所有者は、代理店がリベートを交渉の主な議題としていると非難しています。

今から見れば、購買部門はマーケティング部門より代理店関係においてもっと大きな責任を持っています。この世界は本末転倒のようです。

6マーケティング方法は変化が必要です。

今、消費者向けのマーケティング戦略はもう問題ではなく、どのように彼らを満足させるかが問題です。

私たちはいつもブランドを差別化して位置づけることを試みていますが、今は消費者の立場に立って、まず消費者のニーズを考える必要があります。

消費者の生活を向上させるにはどうすればいいですか？

ブランドは消費者の生活の中でどんな役割を演じますか？あるいはどんな問題を解決しますか？個人にとって、ブランドはどのように彼らを助けて、彼らに確実な利益を持ってきますか？

ブランドの価値チェーンを最適化するのはもう古いです。今注目したいのは消費者の価値チェーンです。

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だから、今日はグローバルな背景の下で中国の広告業はどのように発展するべきかについて話したいです。

1、広告主、広告代理店とメディアの三者の関係を打ち破らないでください。彼らは市場の中で最も重要な3つの主体です。透明化を励まして、お互いの商業価値を認めて、合理的な費用を払って、共同で利益を創造します。

2、革新的な方法で広告を動作させます。ユーザーのデジタル技術の応用を理解し、広告運動にデジタル技術を融合させます。特に伝統的なマーケティングにデジタルマーケティングを参加し、ユーザーの新しい行為の選好を結合し、測定可能で、高効率で、革新的な方法でブランドの伝播を行います。

3、人材を重視します。最も優れた、最も創意的な人材を採用し、育成しないと、業界全体が損失を受けます。

この点は簡単ではないです。専門のHRや研修機関ではないからです。

4、中国広告協会は責任を負わなければなりません。巨大な潜在力を持つ市場であり、急速に世界第二の広告市場に発展します。中国広告協会は中国ひいてはアジア、全世界の市場発展にリーダーシップを発揮します。

世界第二位になるとは思わなかったかもしれません。世界の広告業界に挑戦するだけの志向があります。

いずれにしてもIAAはあなたたちの目標達成のために喜んでいます。

私のスピーチはここまでです。皆さんの役に立ちたいです。

ご清聴ありがとうございます