Le Champion Des Ventes De Vêtements Pour Enfants A Réintégré 100 Millions À Peine Deux Ans.

Ça ne fait que deux ans.

Encore 100 millions.

Wu Fang, 35 ans, elle l 'a créée.

(ci - après dénommée la "boîte verte") vient d 'achever le deuxième cycle de financement, 100 millions de yuan renminbi.

Ce montant est jusqu'à présent un financement maximal sur la plate - forme Taobao, et cette distance elle a achevé le premier cycle de financement de 20 millions de dollars de plus de trois mois seulement.

Très jeune, à partir de décembre 2008 sur Taobao de vente de vêtements pour enfants, la société historique précis de calcul est de 25 mois.

En décembre 2008, c'est - à - dire pendant le premier mois de la vente en ligne, un mois de ventes de 12 millions de dollars, le 11 novembre 2010, le jour de la vente de 10,5 millions de dollars.

En 2009, les ventes n'est pas à nous de 2000 millions cette année, les ventes de 8000 millions ".

Fang Wu a dit hier que le journal.

Cette maison.

L 'accélération est due au commerce électronique.

De la ligne à la ligne

Au début de 2008, Wu Fangfang devait rendre compte à plus de 100 distributeurs.

La crise financière l 'a touchée.

Il y avait plus d 'une centaine de distributeurs dans tout le pays, une petite fille qu' elle avait créée à l 'époque.

"Faut - il vraiment retirer toutes les voies?

Est - ce qu 'on a perdu toutes nos années avec toi?

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A fait des années par le canal de la soeur Liang demande Wu Fang.

Oui, je ne peux pas.

Wu Fangfang leur dit la dernière réponse.

Ensuite, les distributeurs se sont mis en colère et se sont disputés.

Mais c 'est à partir de ce point de départ que Wu Fang a créé une entreprise qu' elle ne pensait pas du tout.

Fang Fang Wu né à produit de marque de vente de sa propre équipe de conception dans l'industrie, c'est peut - être pas rare, rarement, après un enchevêtrement, elle a complètement abandonné la ligne d'origine dans le canal, le produit de la vente en ligne.

"Quand le produit se vend pas bon, dealer me plaindre le produit lui - même il y a un problème, je ne peux pas accepter ces critiques, je vais vendre le produit de leur montrer."

Alors c'est frustré.

Après un instant de début des préparatifs, décembre 2008, Wu Fangfang propres sur Taobao de vente

, puis étendu à

Plasma

Deux - onze.

Wu Fangfang n 'est peut - être pas surpris par les dépassements répétés du chiffre d' affaires, mais le 11 novembre 2010, la vente de plus de 10 millions de yuan, Wu Fang est un peu surpris.

En octobre 2010, Wu Fangfang préparé les marchandises de 20.000.000 yuan, la préparation pour la vente de trois mois, qui peut être très confiant l'objectif de vente finir l'année avant l'élaboration de 60 millions de yuan.

Quand le personnel à Wu Fanfan un appel téléphonique, de promotions leur demandant s'il veut participer le public Taobao le 11 novembre le jour de 5%.

Wu Fangfang pas considérée, promis.

"Et sont de vrais 5%.

Bien sûr, il n 'y a presque plus de bénéfices à 5% du prix de l' Internet.

"Nous ne cherchons qu 'à garder les livres."

Wu Fang est honnête.

En retour, elle n 'a jamais pensé à vendre 10,5 millions de dollars.

Après la surprise, les séquelles ont suivi.

Tout d'abord, la logistique de la suivre.

La conception de la société sur la logistique est la société de livraison de 6000 ~ 8 000 par jour.

"Grande vente double 11" bien sûr gravement au - delà de cette capacité, un jour de vendre les 3 mois.

Alors, personne à la société sont à l'entrepôt pour la livraison.

"Un rêve dans la livraison", c'est une somme intéressante de Wu Fangfang à cette expérience.

C'est trop.

Alors la prochaine fois, l'entreprise a besoin d'un contact avec le client de consulter leur volonté de remplacement, mais certains clients ne veulent pas.

Certains clients savent que la société a l'usine, on peut poursuivre la reproduction unique, et la société de reproduction après la livraison, alors "ordre de double 11" jour jusqu'à fin décembre de l'année dernière a enfin terminé.

Le secret de la ligne

En fait les canaux traditionnels et en ligne de canaux, Wu Fangfang en ligne sur enfants entreprise a sa propre expérience.

Le prix, le principe simple de la boîte verte est la moitié de la ligne.

"Produit sensiblement de la même qualité de conception et de sens, on ne vend en ligne en dessous de la ligne de la moitié des prix".

- Fang.

"Cela n'affecte pas les bénéfices?"

Les journalistes ont des doutes.

"On est dans la ligne de la moitié prix, mais les bénéfices et de lignes sensiblement uniforme, la plupart des Maoris de canal sont commerciaux et d'autres canaux de prendre, comme des frais d'environ 30%, et d'autres activités de vacances maintenant anniversaire de canaux multiples centres commerciaux notamment, ces bénéfices ont un impact direct sur les marques".

- Fang.

Le taux de rachat est tout aussi important en ligne qu 'en dessous de la ligne, mais le taux de rachat en ligne est plus facile à mesurer, a déclaré Wu Fang.

Les indicateurs relatifs au taux de rachat sont le degré de satisfaction.

Wu Fangfang a bien compris que si le degré de satisfaction est supérieur à 80%, les utilisateurs peuvent se propager par la bouche, si le taux de satisfaction est inférieur à 70%, vous diffamer, si entre les deux, les utilisateurs gardent le silence sur vous.

Dans le choix des produits, il existe également une grande différence en ligne et en ligne.

La concentration de la consommation en ligne est plus élevée qu 'en dessous de la ligne, 20% des produits en ligne rapportent 80% des ventes, alors que la moyenne en ligne est plus élevée.

Sur la ligne de sélection de plate - forme, actuellement

80% de ses ventes de Taobao, le reste de la com, où le client de la plate - forme.

"Capital est arrivée bien que va faire le site Internet officiel de la société, mais pas de promotion de site Web, le site Web officiel pour après 2012 a d'objectifs de vente".

Expansion de canal, Wu Fangfang envisage également, mais n'est pas la question, à l'avenir, pour le magasin de l'expérience.

Après tout, le prix de vente en ligne en ligne est incapable de le faire.