Vendre Des Fables, Laisser Les Gens Se Comporter.

La commercialisation de fable a l'occasion de montrer à d'autres

Une société a déclaré publiquement qu 'elle avait demandé un lot de tissus pour la décoration intérieure de l' automobile et qu 'elle avait désigné un distributeur qui participait à la procédure d' appel d 'offres, et qu' elle devait envoyer du personnel sur place pour lui fournir une description de ses produits.

Il y avait alors trois distributeurs qui participaient à l 'appel d' offres, et M. Roux était le représentant de l 'un d' entre eux, mais le jour même où il a assisté à la présentation du produit, il a souffert d 'une grave laryngite, de son haleine et de son incapacité à se faire entendre.

En face de Président de cette compagnie, ainsi que de nombreux hauts cadres directeurs hommes de descriptions de produits, M. Lu trouvé moche, voix enrouée propre de continuer à la force, en vain.

Enfin, il a dû renoncer à, et écrit sur le tableau de son discours: mal de gorge, brûler, n'a pas démontré, pardonne - moi.

De manière surprenante, le Président de la société mais soudain et dit: "bon! C'est moi!", et il a vraiment pris de sociétés de l'échantillon ordonnée par le début d'expliquer les avantages et les inconvénients familier à tous les types de tissu, et des cadres de l'entreprise et les a souhaité le tissu de qualité des discussions passionnées.

M. lu avec rester de côté, ne hoche la tête de sourire, pour exprimer leur sentiment de gratitude.

Une valeur de somme de 1,6 million d'affaires, a aussi fait, M. Lu n'arrive pas à croire que tout sera là.

Mais si M. Roux n 'avait pas eu de laryngite à l' époque, il se pourrait que l 'affaire ne soit pas concluante.

Apocalypse

La plupart des gens parce que tout désireux de convaincre l'autre, changer l'idée de l'autre, l'un a une chance, c'est parle sans cesse, la possibilité de ne pas laisser exprimer ses idées.

Les vendeurs sont particulièrement vulnérables à ce genre de problème, en fait, ils veulent vraiment que les autres soient satisfaits, le meilleur moyen de leur permettre d 'exprimer pleinement leurs idées.

Quand il raconte ses pensées avec éloquence, même si vous n 'êtes pas d' accord avec ses arguments, vous devez contenir l 'émotion de votre coeur, au cas où vous ne pourriez pas vous interrompre à mi - chemin.

Après tout, comment en ce moment et l'autre intéresse vraiment pas votre idée, mais attention à leurs idées sans réserve la catharsis.

Dans une telle situation, tu ferais mieux de réponse est, bien sûr, avec patience, sincèrement écouté tout lui confier.

Pour convaincre quelqu 'un, il faut qu' il le dise lui - même.