'아마존 효과 '전통 B2B 기업을 위협할 수 있을까?

세계의류신발모자망에 따르면 메라니에는 리키델드 (Lichtfeld) 는 미국 위스콘성주 1수도관 Madisson의 사장으로 과거에 이 회사는 자주 고객에게 몇 주일 기다려야 현지공급상으로부터 새로운 주방 수구를 살 수 있다고 한다.

지금 그녀는 통과하고 있다

주문에 필요한 부품을 주문하면 이틀 후에 도착할 수 있습니다.

현재 미국에서는 수도관공, 전기공과 기타 청부품을 인터넷에서 구매하고 있으며, Lichtfeld 는 그중 하나일 뿐이다.

아마존 B2B상플랫폼은 현재 전등 스위치에서 액압 밸브의 모든 제품을 판매하고 지난달 이 회사는 기업의 고객이 100만 위안을 넘어섰다.

아마존은 많은 전자상가와 함께 미국이라는 약 1300억 달러의 B2B 에 가입하고 있다

위

이전에 이 업무는 여전히 판매원들을 통해 현지 상점에서 뛰어나가 대기업의 수요에 영합하는 전국 분매상을 찾아 진행하고 있지만 현재 고객들은 쇼핑과 무료배송을 받고 있다.

북미 최대의 공업공급업체 W.W. ‘ 크레인 (Grainger) 의 매출액은 매년 100억 달러를 넘었다.

이 회사 는 여러 해 동안 회사 의 고객 이 줄곧 가격 을 낮추고 있다고 밝혔다

경쟁 상대라면 이 회사는 올 여름에 그 가격을 25퍼센트 낮춰야 한다.

MSC Industrial Direct 는 가장 앞서가는 금속 부품 공급업체로, 이 회사는 보통 4500페이지의'The Big (The Bok) 을 인쇄하는데, 현재 이 목록은 이미 크게 줄었다.

현재 이 회사는 60% 의 매출액이 전기상 루트에서 온 데다 5년 전 41% 였고, 그중에는 공장 바닥에 설치된 자동판매기도 포함되어 있다.

전자상매가가 이 시장에 진출한 것은 이미 이 업계의 대부분의 판매 증가를 수탈하고 전통공급상 미래에 대한 우려를 불러일으켰다.

Lichtfeld 는 Madison 의 현지 공급업체가 이미 인터넷에서 쉽게 살 수 있는 제품을 판매하고 있다고 말했다.

그녀는 아마존에서 부품을 판매하기 시작했다.

아마존은 지난해 매출액이 13360억 달러였지만 공업 부품은 그중 작은 일부를 차지했으나, 이 회사는 이미 복장, 동영상, 운량 데이터 서비스 등 업계에서 전복적인 영향을 미쳤다.

이전처럼 공업업체가 가격전으로 몰릴 수도 있고, 전자상만 판매하는 매가가 우세하기 때문이다. 그들은 막대한 지출 기관과 판매원 인터넷에 비용을 쓰지 않기 때문이다.

아마존은 전통적인 판매 방식을 바꾸고 있으며, 즉 분양상과 제조사들이 직접 그 플랫폼에 있는 기업을 판매하는 것을 허용하여 중상들의 이 일환을 없애고 전통 로컬 공급상의 역할을 약화시키고 있다.

이는 전자상 소매에서 흔히 볼 수 있지만 공업세계에서는 흔하지 않다.

Amazon Business 부회장 프리티즈 윌슨은 "사업에서 아마존의 구매 체험을 받고 싶다"고 말했다.

Amazon (Amazon) 은 Business 플랫폼이 2015년에 출시된 B2B 플랫폼이다.

그는 공업부품에 대해 많은 고객들이 다음 번에 현물 주문을 하고 있으며, 현재 아마존은 일부 대기업의 구매 활동을 플랫폼에 통제하고 있다고 말했다.

미국 오하이오주의 한 집 건물과 마슨의 보스 쇼를 개조한 비즈니스 쇼윈 (SHAltbaiere) 는 자신의 개인 계좌를 이용해 공급물감을 구매하겠다고 말했다.

그는 구글의 대비 쇼핑 서비스를 통해 다른 사이트에서 위젯을 구매했다.

글로벌 선두 설비 유지, 수리 및 운영 (MRO) 공업품 분매상 그라인거스, 이 회사의 대부분 수입은 제조업체와 정부 기관에서 비롯된 큰 고객이다.

Grainger 회사는 올해 7월 이 큰 고객들의 구매량이 여전히 증가하고 있다고 밝혔다. 이 부분의 매출은 지난해 1% 증가했으며 올해 7% 증가했다.

하지만 2016년 초 현재 현물 구매량은 25% 하락해 매년 약 30억 달러다.

Grainger 의 전자업체 주관은 엘리자beth (Elizabeth) 가 가격을 삭감한 후 그레이너가 더 많은 현물 구매와 더 작은 고객을 이긴 것으로 최근 몇 년 동안 끌지 못했다고 말했다.

그는 이 회사의 목표는 인터넷상에서 전기업체 판매가를 격파하려는 것이 아니라 그들과 충분한 거리를 유지하고 그라인거의 전문지식과 믿음직한 교부서비스에 의존해 판매를 완수해야 한다고 말했다.

Ubell 은 "Grainger 가 시장에서 위치를 정하는 것은 고단 서비스 공급상이기 때문에 우리의 일부 가격은 시장의 가격과 다르다"고 말했다.

아마존에 비해 일부 중개상들의 시작은 비교적 이르다.

많은 회사는 이미 수십 년의 기본 부품 이튿날 물품 인도 서비스를 제공했고, 이 회사는 모두 전국 각지의 창고에서 빠르게 주문서를 완수하는 전문가들이다.

더 작은 회사까지 유닛 (United) 일렉트릭 Suply (유카스르에 위치한 지역 분매상) 까지 추가로 주문서 추적과 당일 송달 등 서비스를 늘렸다.

이 회사의 최고경영자 George Vorwick 은 "누군가가 가볍게 개입하면 우리의 업무를 뺏을 수 없을 것"이라고 말했다.

이 중개상들은 추가 서비스를 제공하고 아마존은 거액의 자금을 투입해야 그들보다 더 잘 될 수 있다.

예를 들어 Vorwick 은 United Elecric (Suply) 가 고객의 설계 청사진에서 1000만 달러의 전력 시스템을 찾을 수 있는 부품을 찾고 있다. Grainger 는 공장에서 직원을 관리할 계획이다.

전략과 마케팅 주관의 스티브 (Steve) 를 원샷 (SC Industrial Suply) 는 메탈 염색을 통해 고객을 만족시키는 요구를 할 수 있다.

또 일부 사람들은 인터넷에서 제로 부품을 구입하면 모조품이나 저질 부품의 위험이 증가할 것이라는 우려를 하고 있다.

최근 최근 가짜 상품은 아마존의 큰 문제가 되었는데, 아마존은 그 사이트에서 가짜 상품을 판매하는 판매자에게 기소했다. 이 회사는 최근 일식 안경의 품질 문제로 많은 고객에게 환불했다.

Doug Workman 은 마리난주 봉황성 리베르티푸르티는 1313 소일루텔라이언스 회사 소유자인 그는 여전히 현지 판매상으로부터 공급품을 구매할 것이라고 말했다. 그는 매일 인터넷에서 더 싼 부품을 찾는다.

그는 자신이 엉망진창인 부품 하나를 사서 감당해야 할 엄청난 책임을 걱정할 것이라고 말했다.

그는 "인터넷에서 만지작거리거나 실제 제품을 보면 안 되고 품질에 대한 책임이 있다고 판단하기 어렵다"고 말했다.

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