사업에서 이기는 비밀이 무엇인지.

나는 이전에 사무실 정치에 관한 글을 썼지만 비밀이 하나 있는데, 나는 줄곧 마음속에 숨어 있었다.

이것은 당신이 거의 모든 업무 장소에서 상대를 초과할 수 있는 기술이다.

준비 되셨나요? 여기 있습니다.

항상 이 문제를 인정한다.

영향 을 시도하다

그 결정은 왜 유리해야 하는지 정말 열심히 생각했다.

그들은 발주와 사실과 인용으로 그 논점을 지탱한다.

그러나 모든 일을 잘라 버리면 문제만 파악해 전혀 상관이 없는 것으로 줄일 수 있다.

네가 보기에, 결정마다 답변이다: 우리가 어떻게 이 문제를 해결할 것인가? 우리가 이걸 어떻게 사야 할까? 우리가 어떻게 마케팅을 해야 하는가? 정확한 공급상은 누구인가? 모든 상황에서 답의 한계를 정의했다.

문제가 바뀌자 이 국한성은 달아났다.

예를 들어 CEO 가 직원 회의를 소집해 최근 한 가지를 토론한다

손실

공정 총감은 엄격한 상황을 구축하고, 바로 이 회사가 계좌를 잃은 것은 판매 팀이 망쳐 마케팅 부서를 속이기 때문이다.

고관은 CEO 와 책상에 앉아 비난을 배제할 준비가 되어 판매총감으로 들어오고 앉았다. “진짜 우리가 대답해야 할 문제는 우리가 어떻게 고객을 이길 수 있을까?”라고 말했다.

정답! 정성 들여 준비한 비난이 일소되었다. 자신이 답을 쥐려고 한 것이 아니기 때문에 CSO 는 잡기로 결정했다.

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이런 기교의 진정한 위력은 문제를 묻기 전에 문제를 파악하는 것이다.

이렇게 하면, 너는 거의 최종적인 운전 결정이 자신의 의사일정에 이롭다.

예를 들어 CSO 가 전체 판매 팀을 위해 새로운 아이패드를 구매하기를 희망한다.

수석 재무관은 “ 우리는 50 ” 네오 (50) 의 ipad 가 예산을 합니까? ” 라고 물었다. 답은 부정적인 것이다.

CSO 가 여기서 할 수 있는 것은 논란 예산의 우선성이다.

그러나 우리는 반대로 CSO 가 수석재무관에게 "ROI 가 얼마나 필요한지 2500달러를 입증하는 것이 정당하다는 것을 증명할 수 있다"며 "수석재무관은 이렇듯"1년에 5000달러를 받을 수 있다 "고 말했다.

현재 CSO 가 필요한 것은 아이패드가 5000달러를 가져올 연간 판매수입이 늘어날 것이라는 증명이다.

이 문제를 붙잡고 CSO 는 답을 얻어 그의 목표에 접근했다.

나는 이 두 가지 예가 좀 간단한 것 같지만 당신이 이 일을 진지하게 생각할 때 사무실 정치는 그리 복잡하지 않다.

결정은 거의 묻힌 질문의 인자 안에서 이루어진다.

문제를 잡으면 결정을 잡아라.

정말 그렇게 간단해요.