브랜드 수매는 결코 쉬운 일이 아니다 & Nbsp; 의류 대리상 은 신중히 하십시오

상하이 상업의 온주 사장은 영국 의상 브랜드에서 임대에서 최후의 브랜드 수입을 포함한 후 5년도 쓰지 못했다.

대리에서 임대까지 수매까지 이 세 바둑은 어떻게 가야 할까? 언제가 브랜드를 인수할 최선의 시기인가?

임창군의 인수전

1995년 임창군은 상해 신발성에서 자신의 일석지를 가지고 있었고, 눈이 독창적이어서, 그의 노점 앞에는 늘 사람들이 모였다. 적지 않은 자금이 쌓였다.

2002년 7월 임창군은 영국에 등록된 브랜드 AAAAA가 상해에서 대리권을 받았다.

그러나 한 해 이후 전국 20개 대리상이 경영 부실한 퇴출 때문에 많은 대리상들이 AAAA 브랜드를 향해 갔지만 본사는 중국 조직 제품과 이미지를 조성하지 못했고 소비자들은 이 브랜드를 알고 있지 않았다.

모두가 의기소침할 때 임창군은 자신의 판매 사고방식에 따라 빠르게 시장 점유율을 확대하였다.

2004년 10월 말까지 임창군의 상하이'AAAA '지사는 3000만원 이상의 판매 실적을 기록했다.

전국 몇 십 개

임창군이 기다리는 것이 바로 이 말이어서 주저하지 않고 떠맡았다.

2005년 6월 정식 협상을 거치지 않고 임창군은 영국 회사에 1년 상징적인 임대료 40만 위안을 지급했다.

이번 임대계약 임창군은 "주워"를 저렴하게 했다. AAAA는 중국 지역 총대리를 위해 AAAA 브랜드의 가죽, 의상, 신발 등 제품을 중국 시장에서 확대 업무를 전권하고 있다.

1년여의 발전을 거쳐 대반 중국 시장이 임창군에게 차츰 확장되어 업적이 안정적으로 향상되었다.

임대 기간에도 AAA 는 국내 브랜드 지명도와 실적이 안정적으로 높아졌지만 임창군은 잘 해냈고, 재과를 하고 있다.

직면해야 할 문제는 다음 임대계약서에 서명할 때 상대방의 가격 칩이 크게 올라갈 수 있다는 점이다.

임창군을 일깨워 상대 회사가 중국에서 운영하는 저곡기에 매각을 제시하는 것이 가장 좋은 기회라는 지적이 나온다.

험난한 담판이 서막을 열었는데, 임창군은 이를 진정으로 알고 있어 상대방과 10번 협상을 하지 못했다.

결국 영국 AAA 발전유한회사가 그들의 성의와 결심을 보았다.

2007년 4월 상하이를 포함한 10여 개 전국 AAAA 브랜드 대리구의 실제 인터넷 경영 상황을 종합 고찰하고, 이 회사의 인원 구조, 제품 조직, 경영 관리 능력에 대한 평가, 최종 영국 AAAAA 브랜드는 중국 대륙구 (홍콩, 대만 제외)의 상표권을 상하이 워렌즈 신사에게 양도하고 상표를 25대 중 복식, 모자, 벨트를 상하이 워렌 신사에게 무료로 양도하기로 결정했다.

2007년 5월 9일, 양측은 상하이 김무빌딩에서 상표 양도협의를 체결했으며, 이로써 온주 보스 임창군이 영국 AAA 브랜드의 상표권을 인수했다.

{page ubreak}

수매 전의 준비

2004년 이래로 중국의 대리상들은 이미 진정한 인지도와 영향력을 얻기 어렵다

AAA 를 인수하기 전에 임창군도 자신의 관리팀을 완벽히 갖추고 있으며, 그는 준비할 전투가 있다.

어떤 브랜드가 기업의 인수에 적합합니까? 어떻게 브랜드의 인수를 조작합니까? 업계 전문가들은 이것이 이성적인 사고와 의사 결정 과정이 필요합니다. 브랜드 인수는 전략 사상 지도하의 이성행위라고 생각합니다.

브랜드는 사냥감을 입에 맞는 것인지 사냥감을 생동적으로 삼는 것이 아니라 그 결과에 걸쳐 방해를 야기해야 한다.

다음은 대리상이 한 브랜드를 인수하기 전에 해야 할 준비작업: 브랜드의 인수 전략에 부합되는지 연구 브랜드 경영사에 대해 무중대한 열적, ‘ 열적 ’, 인수 브랜드 자산에 대해 충분히 평가하고, 브랜드의 인수를 적절하게 파악해야 할 가장 좋은 시기를 파악하고, 인수 브랜드의 수명 주기를 충분히 연구하고, 기업이 인수 브랜드에 대한 관리 능력을 충분히 고려하고 있다.

대리상은 자신의 경쟁력을 증강시키기 위한 적절한 브랜드 수매를 하든 기업이 합병재팀에서 비목적적으로 새로운 브랜드를 얻는 것은 반드시 철저히 검토해야 한다.

매수한 브랜드는 노쇠한 상태일 수도 있고, 젊고 어려울 수도 있고, 심지어 일종의 병태에 처해 브랜드 가치를 결정했다.

따라서 매수한 브랜드가 아니라 기업의 가치를 창출할 수 있고, 심지어 쓰레기 브랜드는 기업의 뒷다리를 끌 수 있다.

브랜드 인수 후 많은 번거로움과 어려움이 대리상을 기다리며 통합이나 재조해야 한다.

서양 주류국에서 일부 단계를 인수하거나 경영 규모가 비교적 작은 의상 브랜드를 통해 브랜드문화의 융합과 브랜드 국제화의 일종의 수단이다.

이런 수매는 세 가지 자원 유형으로 나눌 수 있고, 의상 브랜드의 수매, 디자인실의 수매, 생산 기업의 인수로 나눌 수 있다.

그러나 정정당정당은 현재 대리상 계층의 총체적으로 그렇게 큰 실력을 갖추지 못하고 있으며, 전세기 8090년대부터 해외 브랜드를 대리하는 대리상을 대행하는 것이 아니라는 주장이다.

대리상이 대리를 인수한 브랜드를 인수하는 데 있어서 그가 가진 장점은 이미 고정적인 판매 경로가 있고 안정적인 중개상대와 인맥이 있지만 가장 치명적인 것은 설계력이 부족하다는 점에서 인수해 온 브랜드가 점점 쇠퇴하고 사라진다.

{page ubreak}

인수 후 경영

임창군의 인수가 성공한 후 ‘AAA ’의 출생지 로 세계 고급 구두로 유명한 영국, 국내에서는 매장이나 소비자가 유럽 스타일을 인정한다.

"가장 중요한 건, 보통 신발 같은 일상 소비품이 1년에 상당한 비율의 광고비를 투입하는 것이고, AAA 는 박래의 브랜드에 근거하여 당당하게 다가갈 수 있다.

물론 ‘AAA ’는 임창군에 대한 이들의 시작이다.

임창군은 일찍이 영국에 설계센터를 설립하여 이 브랜드의 제품을 국내 제품과 구별하고 싶었다. 영국에서 작은 기업을 만들고, 고급 구두를 전문적으로 제작하고, 소매가격은 2000위안 이상, 소비자의 마음속에 있는 국제브랜드의 지위를 공고히 향상시키기 위해...

이것은 여태껏 시험을 본 적이 없는 시험지였다. 한 외국 브랜드가 중국인에게 완전히 도착하였으니, 어떻게 출판해도 아직 경험이 많지 않았다.

그러나 AAAA 브랜드를 인수한 뒤 임창군은 사실 브랜드를 제외하고는 아무것도 없었다.

AAA 는 가상 경영의 브랜드이기 때문에 영국사는 신발이나 견본을 제공하지 않고 자신의 혜안으로 AAAAA의 위치에 맞는 신발을 찾아야 하기 때문이다.

현재 전국 각지의 생산기지는 이미 AAA 스티커에 들어간 시선, 온주화, 청두화, 광저우 신발, 오동향화, 복건화 등이 합류한 뒤 남북 다른 요구에 따라 구매를 진행하고 있다.

이렇게 완전히 중국에서 디자인하여 판매하는 영국 브랜드의 전망은 어떨지 임창군 자신도 모른다.