靴の売れ行きに影響する原因は何ですか？

ある人が聞きました。

売れ行きの良さの原因は何ですか？」靴自体の視点から、次のような要素が分析されています。

1、デザインの色と色

デザインの色や柄が靴の売れ行きを悪くする可能性があります。

しかし、問題はすべての人に自分の靴を好きにさせることはできません。お客さんが嫌いですが、彼女に似合う靴を売ってこそ、本当の腕前です。

私たちの靴が好きではない人がいたらどうしますか？まずその経緯を知って、お客さんの服装習慣を認めて、お客さんの服装習慣を変えるように導くべきです。

話術の模写を参考する：

王さん、以前はずっと薄い色の靴を履いていたかもしれません。だから、最初は慣れないかもしれません。これも正常です。でも、肌が白くて、明るい色の靴を履いても綺麗です。もっとあなたに見えます。

試着してみてください。全身のものを見てください。

どうですか

2、価格

たくさん

業績がよくないと価格で話をします。

正価の靴を全部売ったら、特価の靴はまだ売れないですか？

もちろん、注文する時も現地の商圏によって決めて、自分の商品の価格帯を決めます。

しかし、端末販売の中で、小世さんは靴が高すぎるのではなく、店のガイドが高価格の靴の販売経験がないことに気づきました。

そのため、靴屋さんは従業員に対する訓練を強化して、もっと価値のあるサービスを提供します。

3、販売ノード

多くの靴屋さんはよくこのような状況が現れます。ある靴は早くなりました。試着率は大丈夫ですが、購買率は高くないです。もともと商品をキャンセルできるタイプです。ぐずぐずして下げられなくて、商品の在庫があります。

ですから、靴屋さんは販売ノードのバンドのコントロールをしっかりと行い、常に商品を点検して、一ヶ月連続で販売していない商品があるかどうか見てください。品物は撤収します。そのサンダルを売っているからといって、秋単品の販売のタイミングを逃してはいけません。そして秋単品を売るために、冬用がまた残っています。冬用の靴はまた残しました。

繰り返し、悪循環が続く。

4、販売のリズム

なぜかというと、店によってはよく売れていたり、店によっては売れ行きが悪いということもあります。

春の商品の販売が早いなら、夏の涼しい時期はもちろん早いです。収穫もきれいです。秋の棚もすぐに取れます。冬の靴はすぐに店に入ります。

最後に残った春靴と秋単を1、2月に出してください。

現在、多くの小売業者が店舗をコントロールする時、よく販売のリズムのコントロールをおろそかにしています。個々の種類をコントロールするのもよく暴走状態にあります。これは致命的です。

5、組み合わせ性

商品の組み合わせは直接に後期の連単率に影響します。

ですから、靴屋さんは注文する時、この靴の相性を考慮しなければなりません。

私達はよく発見しました。同じお客様、違うガイドが組み合わせを説明してくれます。ガイドが使っている靴はお客さんが買っていません。乙の組み合わせを紹介してくれた靴はお客さんが買いました。

6、品質

どんな状況でも、製品の品質に問題がある限り、お店はお客様に満足していただけるアフターサービスを提供し、良好なサービスでお客様の忠誠度と購買率を高めるべきです。

まとめ：一つの靴がよく売れているかどうかは、一つだけではないです。靴屋さんはこれらの要素を定量化して、それぞれの状況と問題によって、積極的に解読して、断固として実行して、販売実績を安定させて勝ちを求めます。